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德陽(yáng)市什邡市、德州市臨邑縣、株洲市蘆淞區(qū)、泉州市石獅市、安慶市大觀區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、安陽(yáng)市龍安區(qū)
常德市石門(mén)縣、牡丹江市海林市、徐州市新沂市、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、宜春市豐城市、金昌市金川區(qū)、淄博市高青縣、上海市松江區(qū)、宜春市奉新縣、蘭州市榆中縣
揚(yáng)州市邗江區(qū)、遵義市正安縣、錦州市義縣、湛江市雷州市、雞西市滴道區(qū)、九江市湖口縣、鞍山市立山區(qū)、黃岡市英山縣
廣元市昭化區(qū)、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、眉山市丹棱縣、張掖市臨澤縣、宿州市靈璧縣、韶關(guān)市始興縣、黃岡市羅田縣
蘇州市姑蘇區(qū)、濟(jì)寧市曲阜市、吉林市豐滿區(qū)、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、成都市蒲江縣
內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、本溪市平山區(qū)、南平市光澤縣、贛州市石城縣、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、周口市鄲城縣、廣西崇左市江州區(qū)、安慶市大觀區(qū)、保山市龍陵縣、遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)
泰安市肥城市、滁州市南譙區(qū)、南陽(yáng)市鄧州市、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、雅安市滎經(jīng)縣、長(zhǎng)治市沁縣、龍巖市永定區(qū)、松原市長(zhǎng)嶺縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、六盤(pán)水市鐘山區(qū)
酒泉市金塔縣、臨沂市費(fèi)縣、南通市海安市、阜陽(yáng)市臨泉縣、自貢市榮縣、泉州市惠安縣、株洲市天元區(qū)、上海市長(zhǎng)寧區(qū)
蕪湖市灣沚區(qū)、十堰市竹山縣、綿陽(yáng)市平武縣、連云港市東?？h、松原市長(zhǎng)嶺縣、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、五指山市毛陽(yáng)、齊齊哈爾市建華區(qū)
哈爾濱市延壽縣、東方市大田鎮(zhèn)、南通市如東縣、晉城市陵川縣、蕪湖市灣沚區(qū)、昭通市巧家縣、廣西來(lái)賓市忻城縣
渭南市白水縣、肇慶市德慶縣、衢州市柯城區(qū)、滁州市天長(zhǎng)市、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、延邊安圖縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、湛江市麻章區(qū)、廣西柳州市柳城縣、昆明市石林彝族自治縣、丹東市振安區(qū)、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
宣城市郎溪縣、延安市甘泉縣、廣西梧州市岑溪市、西安市灞橋區(qū)、昆明市安寧市、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、福州市晉安區(qū)、廣西河池市鳳山縣、丹東市鳳城市
廣西玉林市陸川縣、榆林市靖邊縣、寧夏吳忠市同心縣、運(yùn)城市絳縣、西寧市城西區(qū)
哈爾濱市道里區(qū)、天津市和平區(qū)、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、萬(wàn)寧市大茂鎮(zhèn)、黃岡市武穴市、萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、樂(lè)山市市中區(qū)
福州市長(zhǎng)樂(lè)區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)、昆明市石林彝族自治縣、太原市晉源區(qū)、甘南碌曲縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、安慶市桐城市、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)
駐馬店市新蔡縣、福州市倉(cāng)山區(qū)、杭州市蕭山區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、直轄縣仙桃市
畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、廣西河池市南丹縣、亳州市譙城區(qū)、眉山市青神縣、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)
九江市湖口縣、周口市商水縣、天津市西青區(qū)、呂梁市文水縣、鹽城市響水縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)
樂(lè)東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、贛州市大余縣、伊春市豐林縣、臨滄市滄源佤族自治縣、寶雞市千陽(yáng)縣、岳陽(yáng)市君山區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、臨汾市安澤縣、雞西市滴道區(qū)
吉林市永吉縣、商洛市洛南縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、廣州市從化區(qū)、青島市即墨區(qū)、東營(yíng)市墾利區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、吉安市峽江縣
德宏傣族景頗族自治州盈江縣、渭南市臨渭區(qū)、延安市安塞區(qū)、定西市隴西縣、天津市寶坻區(qū)、懷化市新晃侗族自治縣、宜昌市秭歸縣、廣西南寧市馬山縣、遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)、南充市南部縣
佛山市南海區(qū)、南充市嘉陵區(qū)、上海市楊浦區(qū)、海東市平安區(qū)、蕪湖市弋江區(qū)、松原市乾安縣、商丘市夏邑縣、焦作市沁陽(yáng)市、溫州市洞頭區(qū)、廣西桂林市永?？h
廣西桂林市陽(yáng)朔縣、丹東市振興區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、松原市乾安縣、上饒市信州區(qū)、遵義市正安縣、鶴崗市蘿北縣、黑河市五大連池市、太原市陽(yáng)曲縣、海西蒙古族茫崖市
寶雞市扶風(fēng)縣、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣、菏澤市巨野縣、廣西欽州市浦北縣、鄭州市鞏義市、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、杭州市桐廬縣、云浮市郁南縣、天水市甘谷縣
泉州市鯉城區(qū)、廈門(mén)市湖里區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、惠州市惠東縣、五指山市南圣、黃山市歙縣、安康市寧陜縣、宜春市上高縣、宜賓市高縣
雞西市梨樹(shù)區(qū)、河源市連平縣、綿陽(yáng)市游仙區(qū)、泉州市石獅市、嘉興市嘉善縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)
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德州市寧津縣、舟山市岱山縣、丹東市鳳城市、長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣、天津市津南區(qū)、湛江市赤坎區(qū)、黃山市黃山區(qū)
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池州市東至縣、廣西防城港市上思縣、六安市霍山縣、泉州市永春縣、成都市大邑縣、臨汾市永和縣、商丘市夏邑縣
雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、遵義市湄潭縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、龍巖市永定區(qū)、恩施州巴東縣、廣元市利州區(qū)、運(yùn)城市絳縣、重慶市渝北區(qū)、蚌埠市龍子湖區(qū)
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52TOYS拿到新投資，它說(shuō)不想做第二個(gè)泡泡瑪特|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
泡泡瑪特的年銷售額突破百億元之后，資本都在尋找這一賽道的入局機(jī)會(huì)。
玩具商52TOYS成為被關(guān)注的一家。52TOYS是2015年創(chuàng)立于中國(guó)內(nèi)地的玩具公司，推出了盲盒、變形機(jī)甲&拼裝、可動(dòng)人偶、鵲拾樂(lè)、超活化及衍生周邊等6大產(chǎn)品線。52TOYS主要定位于收藏玩具品牌，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了玩具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。
5月12日晚，上市公司萬(wàn)達(dá)電影發(fā)布公告稱，全資子公司影時(shí)光將與關(guān)聯(lián)方儒意星辰共同投資52TOYS（北京樂(lè)自天成文化發(fā)展股份有限公司），收購(gòu)老股和認(rèn)購(gòu)新股合計(jì)投資人民幣1.44億元。通過(guò)投資，影時(shí)光與儒意星辰將合計(jì)持有52TOYS這家公司7%的股權(quán)。
值得注意的是，今年1月有消息稱52TOYS計(jì)劃赴港上市，針對(duì)此事52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威當(dāng)時(shí)對(duì)界面新聞回應(yīng)表示：“都是傳聞?！?/a>
盡管當(dāng)前并未有招股書(shū)等更有確定性的信息披露，52TOYS的一系列動(dòng)作也反映出其奪取更多資本市場(chǎng)關(guān)注的野心。這家公司上一輪披露的融資，還是2021年9月的4億元人民幣融資，由前海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS52TOYS的創(chuàng)立與發(fā)跡，也趕上了中國(guó)新消費(fèi)浪潮中潮玩與盲盒的風(fēng)口。頭部玩家泡泡瑪特在2010年創(chuàng)立后將這個(gè)原本小眾的行業(yè)帶火，讓更多玩家涌入其中。天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的潮玩經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)超5萬(wàn)家，2025年新增注冊(cè)相關(guān)企業(yè)約3100家。
與泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的經(jīng)歷類似，52TOYS的創(chuàng)始人陳威曾經(jīng)在北京鼓樓開(kāi)設(shè)過(guò)玩具專賣(mài)店，并先后拿到過(guò)日本萬(wàn)代BANDAI、孩之寶、McFarlane TOYS等國(guó)際玩具品牌的代理及經(jīng)銷權(quán)。而這家公司的另一聯(lián)合創(chuàng)始人黃今此前曾參與出品了桌面游戲《三國(guó)殺》。2015年，兩人聯(lián)合創(chuàng)立了52TOYS，將玩具和游戲的資源和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用其中，并在2016年推出了第一款機(jī)甲變形玩具DIO小恐龍。
52TOYS既有自有的獨(dú)立品牌門(mén)店，也通過(guò)經(jīng)銷商渠道出售產(chǎn)品。而它的品牌門(mén)店位于北京、上海、成都等少量城市。在出海策略上，它也將東南亞作為重點(diǎn)，在2023年12月至2024年12月一年時(shí)間里在泰國(guó)開(kāi)出10家門(mén)店。
在5月12日的公告中，52TOYS的年銷售額規(guī)模也第一次被披露——截至2024年12月31日，其總資產(chǎn)約5.3億元、凈資產(chǎn)約4.1億元；2024年度收入約6.3億元、凈利潤(rùn)約0.3億元。
但任何風(fēng)口行業(yè)都是大浪淘沙的過(guò)程，在具備潮玩屬性的行業(yè)中，可以說(shuō)是泡泡瑪特一家公司獨(dú)大。綜合銷售規(guī)模、IP聲量、產(chǎn)品熱度等多方面考量，用“泡泡瑪特與其他”來(lái)形容當(dāng)前的潮玩市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)并不夸張。
此番52TOYS年收入的披露，也再次直觀地顯示出其銷售規(guī)模的差距——泡泡瑪特在2024年的營(yíng)收達(dá)到了130.4億元，52TOYS在2024年約6.3億元的銷售額，比泡泡瑪特同期排名第6的IP小野HIRONO約7.3億元的收入還要低。泡泡瑪特在全球范圍內(nèi)爆火的LABUBU所屬的THE MONSTERS，則在2024年貢獻(xiàn)了30.4億元的營(yíng)收。
作為對(duì)比的是，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌TOP TOY在2024年的營(yíng)收為9.84億元。此前同樣有消息稱，名創(chuàng)優(yōu)品正考慮分拆其旗下的潮玩品牌TOP TOY在香港上市。
圖表制作：界面新聞行業(yè)頭部的泡泡瑪特在資本市場(chǎng)受到追捧，進(jìn)一步拉高了市場(chǎng)對(duì)于潮玩行業(yè)的期待，紛紛想要押寶“下一個(gè)泡泡瑪特”。但同時(shí)，潮玩行業(yè)的其他公司也不得不面臨與泡泡瑪特在多維度對(duì)比和全方位審視，而它們需要迫切講出的一個(gè)故事，是有什么差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，用以支撐更高的成長(zhǎng)性。
創(chuàng)始人陳威曾表態(tài)“不想做泡泡瑪特第二”——在任何賽道里你或許都能聽(tīng)到類似的說(shuō)法。
他強(qiáng)調(diào)自身的“收藏玩具”定位，而52TOYS此次拿到萬(wàn)達(dá)電影的融資，能帶來(lái)的一個(gè)重要產(chǎn)品方向就是影視衍生品的開(kāi)發(fā)。萬(wàn)達(dá)電影的公告中強(qiáng)調(diào)，雙方擬在IP玩具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及售賣(mài)、市場(chǎng)營(yíng)銷和其他相關(guān)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略合作。戰(zhàn)略合作的內(nèi)容包括渠道合作、品牌宣傳合作及IP合作等。
對(duì)于以授權(quán)IP為主的52TOYS來(lái)說(shuō)，它此前在國(guó)產(chǎn)影視IP衍生品開(kāi)發(fā)上已經(jīng)有了一些嘗試。
52TOYS此前在市場(chǎng)上熱度較高的一次影視衍生品開(kāi)發(fā)，是2023年與《流浪地球2》的合作，其官方授權(quán)產(chǎn)品“笨笨”變形機(jī)甲玩具在10天左右的淘寶眾籌階段獲得了近千萬(wàn)元金額，后續(xù)還延伸到了“門(mén)框機(jī)器人”產(chǎn)品的研發(fā)。
“《流浪地球》系列開(kāi)了個(gè)好頭。通過(guò)這次眾籌也說(shuō)明如果IP真正優(yōu)質(zhì)的話，衍生品成功是一個(gè)大概率事件，而且科幻題材本身就適合做衍生品?！标愅f(shuō)。
不想做“泡泡瑪特第二”，以影視IP做差異化是個(gè)不錯(cuò)的想法，但這依賴于是否能拿到更具優(yōu)勢(shì)的授權(quán)條件等等，用來(lái)在大熱IP中吃到紅利。
事實(shí)上，在當(dāng)前整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)票房疲軟的大環(huán)境中，拓展電影票房之外的業(yè)務(wù)，例如學(xué)習(xí)國(guó)際成熟電影市場(chǎng)對(duì)IP衍生品的長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，也成為不少影視公司發(fā)展的重要方向。此外，作為玩具公司，更為重要的是對(duì)IP本身具有獨(dú)到的判斷力，例如今年爆火的哪吒系列，52TOYS并未分到一杯羹，而拿到哪吒授權(quán)的泡泡瑪特和卡游的產(chǎn)品曾一度陷入缺貨狀態(tài)。
52TOYS能否押中一款爆款影視IP，也是它未來(lái)建立品牌影響力的關(guān)鍵。
圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS但目前，52TOYS大部分授權(quán)IP合作并有太多差異性，比如迪士尼公主系列、冰雪奇緣、玩具總動(dòng)員、哈利·波特、三麗鷗、貓和老鼠、蠟筆小新、奧特曼、寶可夢(mèng)、哆啦A夢(mèng)、草莓熊等等——這些國(guó)際IP本身就有成熟的商業(yè)化體系，在泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品里你都能買(mǎi)到類似的熱門(mén)授權(quán)IP產(chǎn)品。
潮玩行業(yè)本身依靠IP構(gòu)筑護(hù)城河，而其中關(guān)鍵也在于IP的原創(chuàng)性，于是52TOYS也在強(qiáng)調(diào)孵化自己的原創(chuàng)自有IP，包括“猛獸匣BEASTBOX”、“胖噠幼PandaRoll”、Sleep、NOOK、Lilith等等。
猛獸匣BEASTBOX?圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS
NOOK?圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS從52TOYS的自有IP風(fēng)格和形態(tài)來(lái)看，有點(diǎn)類似于布魯可和泡泡瑪特的結(jié)合，即它的變形機(jī)甲系列“猛獸匣BeastBox”與布魯可的主打產(chǎn)品一樣都是拼搭積木；而胖噠幼PandaRoll、Nook大多是以盲盒手辦為形態(tài)的產(chǎn)品，同樣是以先有玩具再有IP的模式推向市場(chǎng)——而從設(shè)計(jì)風(fēng)格上看，它和泡泡瑪特的熱門(mén)IP有著相同的畫(huà)風(fēng)。
所以在一定程度上，現(xiàn)階段資本對(duì)于潮玩的青睞，更多在于這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和消費(fèi)潛力。
這有些類似中國(guó)茶飲在過(guò)去幾年掀起的狂潮一樣，第一梯隊(duì)的品牌在不斷填補(bǔ)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；螅缃窦娂娚鲜型瓿少Y本的變現(xiàn)需求——從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做不做第二個(gè)泡泡瑪特，或許沒(méi)那么重要了。
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