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常州市武進(jìn)區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、寧夏石嘴山市平羅縣、海東市化隆回族自治縣、佳木斯市樺南縣、綿陽市江油市
泰安市泰山區(qū)、大同市云州區(qū)、呂梁市文水縣、雅安市天全縣、荊州市江陵縣、定安縣富文鎮(zhèn)、信陽市商城縣、麗江市寧蒗彝族自治縣、贛州市贛縣區(qū)、重慶市南川區(qū)
新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、黔南三都水族自治縣、大理南澗彝族自治縣、寶雞市千陽縣、襄陽市谷城縣、池州市青陽縣、漢中市寧強(qiáng)縣、朔州市朔城區(qū)
衡陽市衡南縣、海北祁連縣、涼山德昌縣、徐州市鼓樓區(qū)、太原市小店區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、廣州市增城區(qū)
鞍山市千山區(qū)、普洱市墨江哈尼族自治縣、襄陽市老河口市、吉林市昌邑區(qū)、涼山冕寧縣、婁底市新化縣、長(zhǎng)治市黎城縣、海口市瓊山區(qū)
蕪湖市繁昌區(qū)、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、銅仁市印江縣、三門峽市澠池縣、隴南市成縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣
楚雄牟定縣、永州市零陵區(qū)、馬鞍山市博望區(qū)、上饒市玉山縣、大同市陽高縣、成都市青白江區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、深圳市龍華區(qū)、白銀市靖遠(yuǎn)縣
黃岡市蘄春縣、濟(jì)南市商河縣、贛州市信豐縣、雅安市天全縣、福州市連江縣、通化市梅河口市
漳州市南靖縣、襄陽市谷城縣、溫州市泰順縣、錦州市義縣、西寧市城中區(qū)
太原市古交市、雅安市天全縣、安慶市太湖縣、呂梁市離石區(qū)、廣西桂林市灌陽縣、西安市碑林區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)
淮北市烈山區(qū)、深圳市寶安區(qū)、南陽市唐河縣、肇慶市鼎湖區(qū)、衢州市常山縣、海西蒙古族德令哈市、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、黃山市休寧縣、?？谑忻捞m區(qū)、郴州市嘉禾縣
揚(yáng)州市邗江區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、達(dá)州市渠縣、湖州市長(zhǎng)興縣、廣西百色市樂業(yè)縣、成都市雙流區(qū)、嘉興市南湖區(qū)、天津市武清區(qū)
澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、鹽城市阜寧縣、榆林市靖邊縣、濱州市沾化區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、宜昌市當(dāng)陽市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市
重慶市九龍坡區(qū)、天津市武清區(qū)、隴南市兩當(dāng)縣、淄博市高青縣、雞西市雞冠區(qū)
湛江市遂溪縣、阜陽市潁東區(qū)、呂梁市方山縣、馬鞍山市雨山區(qū)、安陽市湯陰縣、哈爾濱市方正縣、常德市鼎城區(qū)、郴州市桂陽縣、菏澤市成武縣、濟(jì)寧市兗州區(qū)
廣西來賓市金秀瑤族自治縣、滁州市來安縣、臺(tái)州市路橋區(qū)、呂梁市方山縣、遼陽市白塔區(qū)
臨滄市滄源佤族自治縣、洛陽市欒川縣、綏化市明水縣、長(zhǎng)治市沁源縣、畢節(jié)市納雍縣、甘孜色達(dá)縣、呂梁市離石區(qū)、蘭州市永登縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣
漳州市云霄縣、梅州市梅江區(qū)、昭通市大關(guān)縣、延安市志丹縣、黑河市嫩江市、丹東市振安區(qū)、東莞市石排鎮(zhèn)、中山市民眾鎮(zhèn)
天津市津南區(qū)、武漢市漢南區(qū)、肇慶市高要區(qū)、金華市磐安縣、廣西貴港市港北區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、西安市新城區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗
蘇州市虎丘區(qū)、丹東市鳳城市、泉州市惠安縣、蕪湖市無為市、遵義市仁懷市、寧夏吳忠市鹽池縣、營口市蓋州市、漯河市郾城區(qū)、綏化市綏棱縣、汕頭市澄海區(qū)
黔西南冊(cè)亨縣、廣州市南沙區(qū)、忻州市五臺(tái)縣、大理祥云縣、張掖市民樂縣、濰坊市昌邑市、晉中市靈石縣
紅河彌勒市、重慶市銅梁區(qū)、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、紹興市新昌縣、伊春市南岔縣、臨滄市臨翔區(qū)、周口市鄲城縣、上海市普陀區(qū)、濱州市沾化區(qū)
咸陽市旬邑縣、鷹潭市貴溪市、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、南昌市西湖區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、梅州市平遠(yuǎn)縣、溫州市鹿城區(qū)、廣西來賓市象州縣、牡丹江市海林市、雅安市寶興縣
漢中市漢臺(tái)區(qū)、阿壩藏族羌族自治州小金縣、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)、池州市青陽縣、張掖市甘州區(qū)、西寧市大通回族土族自治縣、綿陽市江油市
廣西賀州市昭平縣、延安市甘泉縣、肇慶市四會(huì)市、株洲市茶陵縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、宜賓市長(zhǎng)寧縣、德州市德城區(qū)
重慶市涪陵區(qū)、漢中市洋縣、南陽市西峽縣、蘭州市安寧區(qū)、湛江市徐聞縣、安陽市龍安區(qū)、甘南瑪曲縣、鎮(zhèn)江市丹陽市
贛州市石城縣、遼陽市文圣區(qū)、泰安市東平縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、合肥市肥西縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、佛山市順德區(qū)、天水市麥積區(qū)、咸陽市渭城區(qū)
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遼源市東遼縣、楚雄永仁縣、濟(jì)寧市梁山縣、曲靖市羅平縣、長(zhǎng)治市平順縣、宜春市銅鼓縣、宣城市寧國市、咸陽市三原縣、韶關(guān)市曲江區(qū)
蘇州市張家港市、中山市黃圃鎮(zhèn)、永州市零陵區(qū)、西安市新城區(qū)、晉中市左權(quán)縣、七臺(tái)河市桃山區(qū)、大理永平縣、杭州市江干區(qū)
太原市婁煩縣、江門市新會(huì)區(qū)、黃南河南蒙古族自治縣、晉城市澤州縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、紹興市上虞區(qū)、黔南惠水縣
黃山市黃山區(qū)、黃南尖扎縣、長(zhǎng)春市雙陽區(qū)、延安市延長(zhǎng)縣、白城市大安市、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣、揭陽市普寧市、中山市南區(qū)街道
鹽城市東臺(tái)市、樂山市夾江縣、湖州市吳興區(qū)、菏澤市定陶區(qū)、南陽市方城縣
三明市清流縣、洛陽市老城區(qū)、南昌市青山湖區(qū)、紅河紅河縣、儋州市木棠鎮(zhèn)
臨高縣新盈鎮(zhèn)、延安市延川縣、阜陽市潁東區(qū)、濟(jì)寧市汶上縣、六盤水市盤州市、鶴壁市淇縣、攀枝花市西區(qū)、徐州市鼓樓區(qū)
酒泉市玉門市、澄邁縣老城鎮(zhèn)、呂梁市臨縣、永州市雙牌縣、十堰市竹山縣、莆田市荔城區(qū)、濟(jì)南市鋼城區(qū)、周口市川匯區(qū)、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、長(zhǎng)春市綠園區(qū)
臨夏康樂縣、鄭州市中牟縣、五指山市毛道、北京市大興區(qū)、晉城市沁水縣、太原市小店區(qū)、郴州市北湖區(qū)、大理祥云縣、黔東南從江縣
成都市大邑縣、東莞市沙田鎮(zhèn)、西寧市城中區(qū)、宜賓市筠連縣、阜陽市潁泉區(qū)、通化市集安市、青島市市北區(qū)、淮北市相山區(qū)、重慶市潼南區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、龍巖市漳平市、淮南市大通區(qū)、重慶市城口縣、甘孜巴塘縣、漢中市鎮(zhèn)巴縣、安慶市太湖縣、七臺(tái)河市新興區(qū)、荊門市沙洋縣
晉中市榆次區(qū)、鹽城市大豐區(qū)、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、海口市龍華區(qū)、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、黃岡市蘄春縣、廣西柳州市柳城縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、臨夏和政縣、重慶市北碚區(qū)
廣西柳州市三江侗族自治縣、焦作市中站區(qū)、鶴崗市工農(nóng)區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、廣西桂林市平樂縣、哈爾濱市道外區(qū)、益陽市赫山區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗
畢節(jié)市納雍縣、重慶市永川區(qū)、邵陽市武岡市、鐵嶺市昌圖縣、宜春市高安市、陽江市江城區(qū)
長(zhǎng)治市襄垣縣、贛州市定南縣、晉中市榆社縣、萬寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)、佛山市高明區(qū)、金華市永康市、上海市徐匯區(qū)
駐馬店市驛城區(qū)、江門市江海區(qū)、慶陽市寧縣、贛州市龍南市、忻州市代縣、甘孜瀘定縣
遵義市正安縣、荊州市監(jiān)利市、遵義市湄潭縣、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)
清遠(yuǎn)市陽山縣、沈陽市鐵西區(qū)、武威市民勤縣、廣州市增城區(qū)、焦作市山陽區(qū)、廈門市湖里區(qū)、長(zhǎng)春市德惠市、鹽城市濱海縣、茂名市化州市
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成都市邛崍市、太原市杏花嶺區(qū)、泰州市泰興市、寧夏固原市涇源縣、通化市柳河縣
周口市西華縣、益陽市資陽區(qū)、潮州市潮安區(qū)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、黔東南岑鞏縣、永州市新田縣、太原市萬柏林區(qū)
鄭州市上街區(qū)、青島市平度市、榆林市神木市、?？谑协偵絽^(qū)、沈陽市渾南區(qū)、重慶市九龍坡區(qū)、涼山喜德縣
泉州市鯉城區(qū)、福州市鼓樓區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、長(zhǎng)治市襄垣縣、上饒市余干縣、駐馬店市汝南縣
銅仁市思南縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、湖州市德清縣、梅州市五華縣、孝感市云夢(mèng)縣、連云港市東海縣、荊門市沙洋縣、恩施州利川市、寧夏吳忠市同心縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗
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鞍山市鐵東區(qū)、宜賓市筠連縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、臨夏臨夏縣、臨沂市臨沭縣
李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開啟預(yù)售，作為主力品類的美妝依然戰(zhàn)火激烈，但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類目預(yù)售4小時(shí)排行榜顯示，國貨美妝勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席，TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時(shí)顏上榜。
同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線，迄今還不到一年，但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷售，總GMV突破2000萬元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
2025年618期間，同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報(bào)，李佳琦直播間618首日預(yù)售開啟一小時(shí)內(nèi)，同頻銷量升至直播間第三。
從工商信息來看，同頻并不是什么大有來頭的品牌。其背后的運(yùn)營方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示，該公司在2024年3月注冊(cè)，由兩位個(gè)人股東持股，注冊(cè)資本100萬元。
不過在研發(fā)層面，同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號(hào)稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專利成分。
錦波生物是國內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè)，具有優(yōu)勢(shì)的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊，另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成，一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù)，包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌；另一部分則是與外部客戶的合作，根據(jù)客戶需求定向開發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財(cái)報(bào)和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹，其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品，使用了來自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專利，其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨(dú)家專供給同頻，僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來源：同頻官方小紅書作為剛剛起步的新品牌，同頻也是采用追求效率的爆品策略，先集中資源主推個(gè)別產(chǎn)品，試圖憑借大單品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品，包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門的兩款產(chǎn)品，同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬多件和7萬多件，其中次拋精華顯示售罄，正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價(jià)中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價(jià)格為599元/100支，單價(jià)約6元/支（1.6ml）；面膜折扣價(jià)為299元/30片，單價(jià)約10元/片。作為對(duì)比，還是以李佳琦直播間價(jià)格為參考，可復(fù)美的次拋精華和面膜單價(jià)約為7元/支（1.5ml）和19.7元/片；珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價(jià)約為2.9元/ml和7.8元/片；蘭蔻小黑瓶精華的單價(jià)約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類中的頭部品牌，在國貨護(hù)膚品中定位相對(duì)高端，其母公司巨子生物的超八成營收由可復(fù)美貢獻(xiàn)，2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時(shí)期，珀萊雅護(hù)膚品類的毛利率為71.56%。
如今新一代國貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠?jī)r(jià)格取勝，更敢于賣出高價(jià)，而要說服消費(fèi)者接受更高的定價(jià)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效，或者說品牌的科研實(shí)力。
對(duì)于同頻來說，其核心產(chǎn)品的科技賣點(diǎn)是同時(shí)添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原，且Ⅴ型為獨(dú)家專供的“罕見成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過，同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先，如今行業(yè)里做到相對(duì)領(lǐng)先的同類品牌，都有自己相對(duì)差異化的優(yōu)勢(shì)。例如，可復(fù)美新版次拋精華號(hào)稱用到了五種膠原；另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭，其次拋精華的核心賣點(diǎn)是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費(fèi)者接受了更成熟的市場(chǎng)教育，但要完全理解各類護(hù)膚品的科技含量仍然門檻很高。她們的消費(fèi)決策很大程度上還是要依賴相關(guān)人士的背書，包括專家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之，營銷在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時(shí)間里能迅速獲得聲量和銷量，捆綁李佳琦直播間的營銷策略顯然功不可沒。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外，結(jié)合整個(gè)行業(yè)背景來看，在同頻之前，包括可復(fù)美、可麗金、聽研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場(chǎng)，同頻在此時(shí)加入，一定程度上也分享到了同類品牌所做的市場(chǎng)教育的紅利。
不過，護(hù)膚品市場(chǎng)里各種概念向來此起彼伏，成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者嘗鮮的心態(tài)等等因素，都可能讓一個(gè)新概念興起，而讓另一個(gè)舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞，重組膠原蛋白作為一種新型成分，在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究，其未來研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押?jiǎn)我怀煞趾土餍懈拍畹钠放苽円媾R的風(fēng)險(xiǎn)。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌，其在核心成分上仍要依賴外部采購，同時(shí)還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營銷投入。尤其在品牌發(fā)展的早期，規(guī)模化尚未穩(wěn)定、議價(jià)能力較弱的時(shí)候，這對(duì)其如何管控費(fèi)用率、爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也提出了一定的考驗(yàn)。
眼下，同頻雖然有高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但作為一個(gè)剛起步的新品牌體量尚小，產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前，同頻在天貓、抖音和小紅書均有開設(shè)店鋪，但營銷資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書平臺(tái)尚未合作頭部帶貨主播，店鋪銷量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計(jì)銷售額為2271萬元，銷量達(dá)10.5萬件，其中雙11和38大促所在的兩個(gè)月份貢獻(xiàn)了近七成銷售額。
天眼查APP顯示，同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)，小體量品牌的優(yōu)勢(shì)在于靈活度高，配合精準(zhǔn)的營銷策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事，但挑戰(zhàn)在于能否從營銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動(dòng)，這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平，以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷售額排名，集團(tuán)化或資深品牌長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營銷等完整體系，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才是新銳品牌更需要花時(shí)間去追趕的。
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