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紹興市諸暨市、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、呂梁市孝義市、定安縣定城鎮(zhèn)、廣西崇左市天等縣、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、南平市建甌市
肇慶市廣寧縣、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、安慶市大觀區(qū)、泉州市永春縣、臨沂市蒙陰縣、南平市順昌縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣
榆林市吳堡縣、眉山市仁壽縣、駐馬店市西平縣、廣西來賓市金秀瑤族自治縣、中山市中山港街道、樂山市夾江縣、寧波市余姚市、西安市蓮湖區(qū)
洛陽市洛龍區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、邵陽市城步苗族自治縣、朔州市平魯區(qū)、呂梁市石樓縣、楚雄永仁縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、廣西柳州市融安縣
駐馬店市西平縣、西安市鄠邑區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、茂名市電白區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、宿州市埇橋區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)
屯昌縣坡心鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、無錫市宜興市、長治市武鄉(xiāng)縣、海南貴南縣
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、淄博市沂源縣、重慶市石柱土家族自治縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、遵義市綏陽縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、寧夏固原市隆德縣、大慶市肇州縣
隴南市成縣、安康市嵐皋縣、阜陽市阜南縣、常州市鐘樓區(qū)、重慶市忠縣
錦州市凌河區(qū)、涼山越西縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、沈陽市沈北新區(qū)、衢州市江山市、濮陽市臺前縣
常德市桃源縣、成都市青羊區(qū)、榆林市清澗縣、安慶市宜秀區(qū)、白城市洮北區(qū)、鹽城市濱??h
景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、青島市城陽區(qū)、隴南市康縣、東營市墾利區(qū)、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、武威市古浪縣、駐馬店市確山縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)
杭州市濱江區(qū)、常州市武進區(qū)、運城市芮城縣、運城市平陸縣、阜陽市潁上縣、邵陽市武岡市、青島市李滄區(qū)、齊齊哈爾市富??h
德州市平原縣、重慶市長壽區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、鶴壁市鶴山區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、杭州市下城區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)、邵陽市武岡市、丹東市振安區(qū)
呂梁市離石區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、文昌市重興鎮(zhèn)、常德市石門縣、保山市施甸縣、隴南市禮縣、宜賓市江安縣
朔州市朔城區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、荊門市京山市、馬鞍山市含山縣、廣州市從化區(qū)、普洱市墨江哈尼族自治縣、中山市五桂山街道、大連市沙河口區(qū)、南陽市南召縣、南京市六合區(qū)
威海市環(huán)翠區(qū)、鹽城市響水縣、亳州市渦陽縣、涼山喜德縣、牡丹江市陽明區(qū)
延安市志丹縣、徐州市泉山區(qū)、白城市大安市、吉林市船營區(qū)、大理云龍縣
甘孜康定市、江門市新會區(qū)、邵陽市洞口縣、淮南市田家庵區(qū)、德州市陵城區(qū)、株洲市蘆淞區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、汕尾市城區(qū)
廣西賀州市昭平縣、黔西南普安縣、長沙市開福區(qū)、長沙市長沙縣、常州市天寧區(qū)、河源市源城區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)
文山硯山縣、蘭州市城關(guān)區(qū)、曲靖市沾益區(qū)、鹽城市東臺市、贛州市全南縣、三門峽市義馬市、邵陽市雙清區(qū)、重慶市涪陵區(qū)、儋州市王五鎮(zhèn)、晉中市昔陽縣
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小楊臻選“復(fù)制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復(fù)播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線,但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過一個多月,三只羊的故事卻沒有重新掀起水花。4月8日,小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線,定位是三只羊的自營商城。近期,出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框,數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺上,小楊哥依然沒有出現(xiàn)。獨立于平臺的小楊臻選APP持續(xù)進行直播,但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改,三只羊的策略開始向自建平臺、開拓直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動作來看,三只羊似乎也希望復(fù)制東方甄選的模式,利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺。
但從當(dāng)下的表現(xiàn)來看,三只羊重回瘋狂并不是那么簡單。
瘋狂拉新,銷售仍然有限

小楊臻選為三只羊旗下的自營產(chǎn)品品牌,早在APP上線之前,三只羊就在這一方向進行布局,但此前只是在直播間進行售賣,建立了一定的品牌認(rèn)知。今年1月初,“小楊臻選”賬號已在視頻號低調(diào)開播。
從試水獨立開播到自建平臺,小楊臻選成為三只羊如今重點押注的業(yè)務(wù)。公開信息顯示,“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開發(fā),于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來看,該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊,其中直播為“小楊臻選”直播間,短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運營模式上,獨立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺,拓展賣貨之外的營收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn),其會員費為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機構(gòu)東方甄選的“會員制”內(nèi)容電商相似。?

可以說,小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復(fù)制并整合。一方面,自建APP有利于減少對于主播IP的依賴,轉(zhuǎn)而利用流量運營商品;另一方面,會員制也能為公司帶來更穩(wěn)定的營收,同時,自營產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到,近期,小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個微信公眾號宣傳稱,小楊臻選平臺處于初期推廣階段,注冊即贈送100個“甄寶”,后續(xù)通過每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁,這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復(fù)制”東方甄選嗎?
新東方上線“東方甄選”時,這家公司剛剛開啟直播帶貨,之后的半年內(nèi),東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實用戶。此后,東方甄選持續(xù)強調(diào)自建平臺和自營產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個“尷尬”的節(jié)點:2024年9月三只羊停播,上線APP時,小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示,2024年9月至2025年5月,瘋狂小楊哥賬號掉粉已經(jīng)超過1000萬。
其次,其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個,大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣,小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司,一方負(fù)責(zé)品牌和渠道銷售,另一方則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。自營品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定,為公司帶來的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞,在三只羊停播之后,代工廠的庫存商品一度無法售賣出去。
值得一提的是,在小楊臻選APP的個護美妝類產(chǎn)品中,產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤泉”。天眼查信息顯示,嬌潤泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司,歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前,兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù)庫,嬌潤泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩(廣州)化妝品有限公司,后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠,均為不少國貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價著稱,小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機構(gòu)紛紛自建品牌的當(dāng)下,小楊臻選的價格并沒有絕對的優(yōu)勢,在產(chǎn)品種類上,也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競爭。
目前,東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過600個;美ONE優(yōu)選則主打快消品,采用與知名工廠聯(lián)名開發(fā)的模式進行合作。據(jù)界面新聞觀察,小楊臻選一天內(nèi)進行大約4場直播,但觀看量平平。本周工作日晚間十點半左右,小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復(fù)活”,重啟培訓(xùn)業(yè)務(wù)
今年3月23日,合肥市場監(jiān)管發(fā)布消息稱,經(jīng)查處,2024年10月11日,三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。通報稱,針對三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問題,合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導(dǎo)其制定具體整改措施89項。
至今,小楊哥仍未復(fù)播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外,三只羊在過去幾年不斷擴大業(yè)務(wù)版圖,包括直播切片、自營產(chǎn)品、直播培訓(xùn)等等。但在主要賬號尚未重啟的情況下,三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如,被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛,在這一平臺上,注冊用戶可進行直播切片剪輯,從而獲得帶貨收益分成。如今,“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是,不依賴于直播平臺的小楊臻選和培訓(xùn)業(yè)務(wù),就成為“復(fù)活”的重心。
今年4月29日,三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號發(fā)布文章稱,近日,三只羊大課堂“小白抖音蛻變營”結(jié)束,參與學(xué)員達到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞,在2024年三只羊公布孵化1萬名主播的計劃時,公司的規(guī)劃不只是培訓(xùn),而是偏向于職業(yè)教育。該項業(yè)務(wù)的抖音官方賬號“三只羊大課堂”有1.7萬粉絲,今年4月以來頻繁更新教學(xué)視頻。其掛出的商品鏈接顯示,三只羊的線下課價格為980元。

不過,這些“緩慢”的恢復(fù)是否能幫助三只羊東山再起,答案還未明晰?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認(rèn)為,自有平臺能起到“鐵粉大本營”的作用,并能進行更多商業(yè)操作,包括會員制。但是自建平臺有引流難題,由于缺少更多內(nèi)容和選擇,也很難壯大。
2024年的618期間,小楊哥位列抖音帶貨榜第17名,依然是大眾關(guān)注的焦點。三個月之后,小楊哥消失在直播間。如今,新一輪618已經(jīng)開啟,留給三只羊的時間卻不多了。
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