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六盤水市六枝特區(qū)、武漢市江夏區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、蘇州市虎丘區(qū)、廣西來賓市金秀瑤族自治縣
昆明市尋甸回族彝族自治縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、海東市民和回族土族自治縣、黔東南天柱縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、天津市東麗區(qū)、定安縣富文鎮(zhèn)
雅安市雨城區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)、甘孜白玉縣、徐州市銅山區(qū)、南陽市淅川縣
白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、懷化市沅陵縣、天水市麥積區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、德陽市什邡市
內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、龍巖市長汀縣、重慶市梁平區(qū)、內(nèi)江市東興區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、鹽城市大豐區(qū)、上海市寶山區(qū)
昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、澄邁縣福山鎮(zhèn)、煙臺市萊山區(qū)、重慶市南岸區(qū)、寧波市余姚市
文昌市東路鎮(zhèn)、日照市東港區(qū)、撫順市東洲區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、惠州市惠陽區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、宿州市泗縣、婁底市冷水江市
十堰市茅箭區(qū)、泉州市晉江市、臨汾市大寧縣、衡陽市石鼓區(qū)、上海市嘉定區(qū)
河源市連平縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、臺州市三門縣、阜新市海州區(qū)、煙臺市萊陽市
內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、黔東南岑鞏縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、貴陽市烏當(dāng)區(qū)、四平市公主嶺市、北京市平谷區(qū)、漳州市華安縣
長春市九臺區(qū)、宣城市宣州區(qū)、綏化市青岡縣、朝陽市龍城區(qū)、南通市海門區(qū)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣、新余市渝水區(qū)
呂梁市孝義市、濮陽市南樂縣、中山市三角鎮(zhèn)、泉州市洛江區(qū)、襄陽市棗陽市
臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、贛州市于都縣、武漢市東西湖區(qū)、伊春市伊美區(qū)、海東市循化撒拉族自治縣、洛陽市宜陽縣、鶴崗市東山區(qū)、自貢市富順縣、榆林市橫山區(qū)、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)
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珠海市斗門區(qū)、杭州市江干區(qū)、資陽市安岳縣、成都市新津區(qū)、煙臺市棲霞市、溫州市鹿城區(qū)、直轄縣天門市、嘉興市秀洲區(qū)、濱州市無棣縣
中山市坦洲鎮(zhèn)、德陽市什邡市、陽泉市城區(qū)、平?jīng)鍪腥A亭縣、黃石市黃石港區(qū)
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上美開搞內(nèi)部“賽馬”：一個(gè)韓束不夠好，那就再來三個(gè)|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份在最新財(cái)報(bào)里透露了推出新品牌的計(jì)劃。
該公司表示，正籌備推出高端抗衰護(hù)膚品牌TAZU、獲IP授權(quán)的母嬰護(hù)理品牌面包超人，即將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。其中，TAZU是上美股份從2022年就開始籌備的品牌，但遲遲未面世。
界面新聞就這三個(gè)品牌的相關(guān)規(guī)劃詢問上美股份，該公司回復(fù)稱，新品牌還沒有到正式對外披露的程度，以目前年報(bào)披露的信息為準(zhǔn)。
整體來看，上美股份對新品牌的布局思路主要是彌補(bǔ)空白和押注IP化品牌。
TAZU和NAN beauty分別填補(bǔ)了上美股份在高端護(hù)膚和中高端彩妝的空缺。此前，該公司的強(qiáng)勢領(lǐng)域是韓束所在的大眾護(hù)膚，中高端護(hù)膚雖然有與昆藥集團(tuán)共創(chuàng)的安敏優(yōu)，但尚未做出成績。而彩妝領(lǐng)域僅有韓束的彩妝線，且以底妝為主，SKU有限，未形成規(guī)模。
面包超人和NAN beauty則都與IP捆綁。實(shí)際上，上美股份2022年推出的母嬰護(hù)理品牌newpage一頁也是這個(gè)策略，該品牌號稱由演員章子怡和育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立。
上美股份品牌布局一口氣推出三個(gè)新品牌在美妝集團(tuán)里并不常見，足以反映出上美股份培育新增長點(diǎn)的迫切。
盡管上美股份2024年交出了一份高增長的財(cái)報(bào)，但高度依賴韓束的隱憂也更加凸顯。
2024年，上美股份營收同比增長62.1%至67.93億元，歸母凈利潤增長69.4%至7.81億元，均創(chuàng)下歷史新高。韓束仍然是拉動增長的主力，單品牌收入增長80.9%至55.91億元，占總收入的比例從上年的73.7%提升到82.3%。
上美股份實(shí)際上也早有開拓新增長點(diǎn)的意識，但一直沒能孵化出一個(gè)穩(wěn)定的第二品牌。
例如，上美股份在2014年推出的面向年輕用戶的護(hù)膚品牌一葉子，在韓束乘上直播電商增長快車之前，其收入曾超越韓束，但過去多年卻一路下坡，從2019年的10.5億元萎縮至2024年的2.3億元。2015年成立的紅色小象也曾表現(xiàn)出較大潛力，2021年收入一度達(dá)8.7億元，但近幾年也顯示出頹勢，2024年的收入跌至3.8億元。
新品牌newpage一頁近兩年發(fā)展較快，2024年收入同比增長了146%，已經(jīng)超越護(hù)膚品牌一葉子成為集團(tuán)第三大品牌，且收入幾乎與紅色小象相當(dāng)，趕超勢頭明顯。但相較于韓束體量仍較小，成長持續(xù)性也有待觀察。
除了前述提到的品牌外，上美股份還推出過護(hù)膚品牌高肌能、母嬰護(hù)理品牌安彌兒，以及極方、632、2032等洗護(hù)品牌，但都沒有濺起太大水花。
圖片來源：韓束官方微博盡管過去幾年間，韓束一路高歌，收入從2019年的不足10億元到如今即將突破60億元大關(guān)，但只靠單一品牌，不僅使上美股份的抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，也難以實(shí)現(xiàn)該集團(tuán)的宏愿。
據(jù)青眼情報(bào)，2025年1月，韓束在其第一大直播電商平臺的GMV同比下滑了20.78%。而同月，上美股份董事長兼CEO呂義雄在公開信中放話，公司要在2025年沖刺100億元營收，到2030年實(shí)現(xiàn)300億元營收的目標(biāo)。
這幾乎等同于要爭奪中國美妝公司的第一名，目前占據(jù)該寶座的珀萊雅2023年的營收為89億元，2024年有望突破100億元。
一個(gè)韓束顯然“不夠用”了。上美股份曾在2024年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，在韓束重押的某直播電商平臺，單品牌100億元可能就是天花板，如果開拓品類也還有增長的可能。
這意味著上美股份必須到多品類、多品牌和多渠道去找增量。而上美股份認(rèn)為，這一切的前提都是在做好韓束的基礎(chǔ)上。
該公司的思路是，把韓束在單渠道上做到極致，由此創(chuàng)造渠道溢出，順?biāo)浦鄣匕l(fā)展落后渠道。同理，通過擴(kuò)張品類，把韓束做成超級品牌，再裂變韓束的團(tuán)隊(duì)去開拓其他新品牌，創(chuàng)造人才和經(jīng)驗(yàn)的外溢。
對于新品牌的資源分配，上美股份也在前述發(fā)布會上稱，考慮到很多事情的發(fā)展有時(shí)間窗口，公司的戰(zhàn)略是“多埋線”，一旦看到機(jī)會再“傾巢而出”。在這之前，對新品牌的要求是小范圍跑，且不出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。
具體看上美股份即將推出的三個(gè)新品牌，它們所在的領(lǐng)域競爭都較為激烈。
TAZU是與日本科學(xué)家山田耕作合作研發(fā)、主打抗衰的高端品牌。而中國的高端美妝市場長期被外資品牌主導(dǎo)，市場格局相對穩(wěn)定，甚至背靠大集團(tuán)的外資品牌要在進(jìn)場后站穩(wěn)腳跟，也并非易事。例如，資生堂旗下的高端品牌御銀座在2021年進(jìn)入中國，至今表現(xiàn)較為平淡。這也與日系美妝因核廢水排放輿情普遍受挫有一定關(guān)系，考慮到這一點(diǎn)，TAZU的誕生也算不上是天時(shí)地利。
此外，高端品牌也需要線下渠道來強(qiáng)化品牌和用戶價(jià)值，這是上美股份目前相對薄弱的一塊。2024年該公司線下渠道收入占比進(jìn)一步縮窄，僅有8.5%。
像NAN beauty這樣的IP化彩妝品牌在市場上也有不少先例，國貨中就有已登陸港股上市的毛戈平美妝和珀萊雅旗下的彩棠。對比這兩個(gè)品牌背后的化妝師毛戈平和唐毅，NAN beauty的化妝師春楠目前在社交平臺上影響力相對較小。
而考慮到IP對彩妝和母嬰品牌的加持有別，面包超人能從IP中受益的程度或許不如NAN beauty?；瘖y師IP有助于強(qiáng)化彩妝品牌的專業(yè)形象，動漫IP對母嬰品牌卻沒有這個(gè)作用，而科學(xué)、專業(yè)的形象恰恰又是母嬰品牌尤為需要的。
此外，面包超人和紅色小象的價(jià)格帶定位相似，而后者已經(jīng)覆蓋了0歲至18歲的嬰童和青少年人群，面包超人也需要考慮如何做出差異化，畢竟隨著出生人口的下滑，母嬰市場也將進(jìn)入存量競爭。
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