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巴中市通江縣、合肥市廬江縣、龍巖市新羅區(qū)、定安縣定城鎮(zhèn)、洛陽市西工區(qū)
煙臺(tái)市海陽市、廣西桂林市永??h、梅州市蕉嶺縣、中山市小欖鎮(zhèn)、宜賓市敘州區(qū)、平?jīng)鍪星f浪縣、忻州市寧武縣、運(yùn)城市永濟(jì)市
寶雞市眉縣、忻州市繁峙縣、邵陽市綏寧縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、昆明市尋甸回族彝族自治縣、白城市洮南市、紅河開遠(yuǎn)市、蕪湖市灣沚區(qū)
臨滄市臨翔區(qū)、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、黑河市嫩江市、昭通市鹽津縣、韶關(guān)市南雄市、合肥市肥西縣、貴陽市云巖區(qū)
茂名市化州市、十堰市丹江口市、恩施州建始縣、上饒市信州區(qū)、玉樹稱多縣
舟山市普陀區(qū)、廣西貴港市平南縣、雅安市寶興縣、畢節(jié)市納雍縣、玉樹雜多縣、太原市尖草坪區(qū)、南京市江寧區(qū)、晉中市和順縣、宣城市績(jī)溪縣、泉州市鯉城區(qū)
黃山市休寧縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、樂山市井研縣、洛陽市澗西區(qū)、蘭州市紅古區(qū)、德州市德城區(qū)、淮安市金湖縣、鄂州市梁子湖區(qū)、江門市恩平市、沈陽市康平縣
綏化市望奎縣、宿州市碭山縣、荊門市京山市、亳州市譙城區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、銅川市王益區(qū)、遵義市匯川區(qū)、濰坊市安丘市
張家界市武陵源區(qū)、淄博市淄川區(qū)、三明市建寧縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、四平市雙遼市、揚(yáng)州市江都區(qū)、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣
盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、寧夏固原市隆德縣、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、忻州市五臺(tái)縣、汕頭市潮陽區(qū)、成都市金牛區(qū)、吉林市永吉縣、岳陽市汨羅市
廣西南寧市武鳴區(qū)、六安市霍山縣、十堰市張灣區(qū)、遂寧市安居區(qū)、廣西玉林市北流市
西安市藍(lán)田縣、陽江市陽西縣、重慶市江北區(qū)、阜新市太平區(qū)、涼山德昌縣、四平市梨樹縣
臨汾市洪洞縣、嘉興市海鹽縣、南陽市鄧州市、鶴崗市向陽區(qū)、運(yùn)城市絳縣、儋州市大成鎮(zhèn)、梅州市大埔縣、舟山市岱山縣
南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、馬鞍山市含山縣、黔東南從江縣、安慶市宜秀區(qū)、東莞市麻涌鎮(zhèn)、廣西防城港市防城區(qū)
武威市涼州區(qū)、東莞市東坑鎮(zhèn)、定安縣富文鎮(zhèn)、阜陽市阜南縣、淮安市淮陰區(qū)、隴南市兩當(dāng)縣、撫州市南豐縣、麗江市玉龍納西族自治縣
萬寧市北大鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、重慶市萬州區(qū)、梅州市梅江區(qū)、銅陵市義安區(qū)、中山市神灣鎮(zhèn)
蘭州市七里河區(qū)、阜新市新邱區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、自貢市榮縣、黑河市孫吳縣
漢中市勉縣、成都市金堂縣、咸陽市武功縣、玉樹雜多縣、贛州市定南縣、甘南舟曲縣、忻州市定襄縣、本溪市明山區(qū)、湘西州永順縣
黑河市嫩江市、廣西桂林市資源縣、南京市鼓樓區(qū)、果洛瑪沁縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、臺(tái)州市溫嶺市、濮陽市清豐縣
天水市秦安縣、臨汾市曲沃縣、吉安市井岡山市、鶴壁市山城區(qū)、韶關(guān)市始興縣、海口市龍華區(qū)
涼山普格縣、哈爾濱市木蘭縣、大理永平縣、棗莊市市中區(qū)、鄭州市金水區(qū)
漢中市西鄉(xiāng)縣、三明市沙縣區(qū)、果洛瑪沁縣、珠海市香洲區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗
鞍山市立山區(qū)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、溫州市泰順縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、咸寧市崇陽縣、上海市青浦區(qū)
天水市甘谷縣、阜新市新邱區(qū)、中山市沙溪鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、廣西桂林市七星區(qū)
忻州市五臺(tái)縣、廣西柳州市柳南區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、臨沂市蘭山區(qū)、濰坊市臨朐縣
雅安市雨城區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、佳木斯市前進(jìn)區(qū)、北京市懷柔區(qū)、宿州市蕭縣、臨沂市臨沭縣、邵陽市大祥區(qū)、阿壩藏族羌族自治州理縣、九江市濂溪區(qū)、九江市彭澤縣
臨夏康樂縣、濟(jì)寧市梁山縣、內(nèi)江市資中縣、肇慶市高要區(qū)、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、杭州市拱墅區(qū)
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大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、長(zhǎng)治市壺關(guān)縣、牡丹江市寧安市、撫州市南豐縣、杭州市西湖區(qū)、綏化市青岡縣、廣州市越秀區(qū)、大理大理市、玉溪市紅塔區(qū)
文山富寧縣、晉中市左權(quán)縣、樂山市夾江縣、巴中市平昌縣、朔州市朔城區(qū)、延安市子長(zhǎng)市、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)
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內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、樂山市馬邊彝族自治縣、臨沂市沂南縣、南陽市西峽縣、邵陽市新邵縣
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杭州市臨安區(qū)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、沈陽市遼中區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、常德市桃源縣
廣西貴港市平南縣、九江市柴桑區(qū)、龍巖市連城縣、牡丹江市愛民區(qū)、海南同德縣
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連云港市東??h、深圳市龍華區(qū)、郴州市安仁縣、涼山德昌縣、岳陽市汨羅市、阜新市彰武縣、韶關(guān)市武江區(qū)、惠州市博羅縣、西安市長(zhǎng)安區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、珠海市香洲區(qū)、撫順市順城區(qū)、黔西南普安縣、連云港市東??h
廣西防城港市港口區(qū)、四平市公主嶺市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、銅仁市石阡縣、貴陽市清鎮(zhèn)市、大慶市薩爾圖區(qū)、臨沂市郯城縣
湖州市長(zhǎng)興縣、牡丹江市寧安市、延安市志丹縣、涼山會(huì)理市、北京市朝陽區(qū)、株洲市淥口區(qū)、鄭州市上街區(qū)
廣西柳州市柳江區(qū)、天津市紅橋區(qū)、晉城市高平市、常州市天寧區(qū)、宿州市靈璧縣
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鶴崗市綏濱縣、涼山會(huì)東縣、湛江市雷州市、南陽市鄧州市、中山市五桂山街道、黔南獨(dú)山縣、麗江市華坪縣、大慶市肇州縣
黔東南三穗縣、南平市浦城縣、德州市禹城市、湘潭市湘潭縣、泉州市晉江市、成都市金牛區(qū)、邵陽市新寧縣、齊齊哈爾市碾子山區(qū)
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安慶市大觀區(qū)、阜陽市潁州區(qū)、韶關(guān)市湞江區(qū)、金昌市金川區(qū)、廣元市昭化區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、十堰市房縣、東莞市寮步鎮(zhèn)、廣西貴港市港北區(qū)
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近視防控網(wǎng)紅OK鏡正在失寵|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
曾經(jīng)頗受家長(zhǎng)追捧的近視防控產(chǎn)品OK鏡已經(jīng)走入拐點(diǎn)。
歐普康視、昊海生科、愛博醫(yī)療三家國內(nèi)主要的角膜塑形鏡(下簡(jiǎn)稱:OK鏡)上市公司在2024年都交出來增長(zhǎng)乏力的業(yè)績(jī)答卷。
2024年,歐普康視實(shí)現(xiàn)營收18.14億元,同比僅增長(zhǎng)4.4%,實(shí)現(xiàn)凈利潤6.218億元,同比下滑14.70%。其中,核心收入來源OK鏡硬性接觸鏡貢獻(xiàn)營收10.18億元,同比下降5.62%;昊海生科實(shí)現(xiàn)營收26.98億,同比僅增長(zhǎng)1.64%,實(shí)現(xiàn)凈利潤3.762億元,同比下降8.74%。其中,近視防控與屈光矯正產(chǎn)品貢獻(xiàn)營收4.02億元,增長(zhǎng)已停滯,為同比增加0.31%;愛博醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營收14.10億元,同比增加48.24%,實(shí)現(xiàn)凈利潤3.871億元,同比增加35.32%。但其中,角膜塑形鏡營收貢獻(xiàn)為2.36億元,同比僅增長(zhǎng)8.03%。
這一現(xiàn)象與其競(jìng)品離焦框架眼的出現(xiàn)不無關(guān)系。離焦框架眼指通過特殊的光學(xué)設(shè)計(jì),利用周邊相對(duì)正光度,矯正近視眼的周邊視網(wǎng)膜遠(yuǎn)視性離焦,從而抑制由周邊視網(wǎng)膜遠(yuǎn)視性離焦所誘導(dǎo)的眼軸增長(zhǎng)和近視進(jìn)展。
界面新聞早于2022年已報(bào)道,青少年近視預(yù)防市場(chǎng)藏著三個(gè)大機(jī)會(huì)——OK鏡經(jīng)過20年的推廣,早已被其目標(biāo)客戶熟知,但離焦框架眼鏡對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來說還是新鮮事物。如今,歐普康視、昊海生科、愛博醫(yī)療在年報(bào)中已暴露出他們的焦慮并異口同聲地指出:離焦框架眼鏡搶走了OK鏡的客戶。

據(jù)智研咨詢,2023年,我國角膜塑形鏡產(chǎn)量112.75萬片,較2022年增長(zhǎng)14.09萬片;銷量505.92萬片,較2022年增長(zhǎng)60.4萬片;市場(chǎng)規(guī)模142.81億元,較2022年增長(zhǎng)15.86億元。

據(jù)弗若斯特沙利文《2025年中國眼鏡鏡片行業(yè)白皮書》,中國青少年近視管理離焦鏡片市場(chǎng)規(guī)模按零售量計(jì)從2019 年的373.3萬片快速上升到2024年的1771.8萬片,年復(fù)合增長(zhǎng)率約為36.5%。中國青少年近視管理離焦鏡片市場(chǎng)規(guī)模按零售額計(jì)從2019年的52.5億元上升到2024年的160.2億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率約為25.0%。期間,2023年為1391.8萬片,市場(chǎng)規(guī)模為146.8億元。
近視延緩效率得到臨床驗(yàn)證、配鏡簡(jiǎn)單、使用便捷和成本更低是離焦框架眼鏡在短短兩年間迅速搶奪青少年近視防控市場(chǎng)的關(guān)鍵。
愛爾眼科集團(tuán)視光及小兒眼科事業(yè)部品質(zhì)管控部主任文峰向界面新聞表示,在實(shí)際選擇中,在醫(yī)療機(jī)構(gòu)OK鏡與離焦框架眼鏡的使用比例大致為1:5(平均每6名孩子只有1名最終選擇OK鏡,另外5名選擇的是離焦框架眼鏡)。一些家長(zhǎng)在認(rèn)知層面對(duì)兩者持平衡態(tài)度,但在最終決策時(shí),更傾向選擇更為便捷、配戴更簡(jiǎn)單的離焦鏡。他表示很多家長(zhǎng)最初認(rèn)知是三七開,最后落地到購買行為,大概不足20%的人選了OK鏡,剩下80%的人還是轉(zhuǎn)向了離焦框架眼鏡。
其中最關(guān)鍵的基礎(chǔ)還是離焦框架眼鏡的近視延緩效率得到臨床驗(yàn)證。愛爾眼科集團(tuán)廣珠區(qū)大視光科主任張曉曉向界面新聞表示:已有研究顯示,在日常規(guī)范戴鏡的情況下,離焦框架眼鏡的近視防控效果與OK鏡相當(dāng),特別是近年來近視發(fā)病年齡明顯提前,很多兒童在剛?cè)雽W(xué)甚至學(xué)齡前就出現(xiàn)近視,而這個(gè)年齡段并不適合配戴OK鏡,離焦框鏡就成了第一選擇。
據(jù)上海市眼科防治中心《眼防報(bào)》,配戴OK鏡可以延緩近視的快速發(fā)展、控制眼軸增長(zhǎng),并降低出現(xiàn)高度近視產(chǎn)生眼底病變的概率。目前,OK鏡的近視控制效率約為32%至55%,屬于中效的近視干預(yù)手段。
據(jù)弗若斯特沙利文《2025年中國眼鏡鏡片行業(yè)白皮書》,目前主流品牌的離焦鏡片1到2年臨床結(jié)果的等效球鏡度減緩率在59%-74%之間,眼軸減緩率在51%至70%之間。
如何更快和更廣泛觸及潛在客戶成了兩者搶奪近視防控市場(chǎng)的決定性因素。
其中,價(jià)格依然是影響家長(zhǎng)決策的敏感因素。珠海市地域性眼鏡零售連鎖亮睛眼鏡董事長(zhǎng)劉浩峰向界面新聞表示,當(dāng)前家長(zhǎng)對(duì)OK鏡和離焦眼鏡的認(rèn)知正在逐步提升,選擇時(shí)更趨理性。OK鏡價(jià)格較高,但若控制在1萬元以內(nèi),部分家庭仍可接受;對(duì)于離焦眼鏡,價(jià)格普遍希望控制在兩三千元以內(nèi)。
張曉曉表示,最近兩三年,從OK鏡轉(zhuǎn)向離焦框鏡的家長(zhǎng)明顯增多。相比動(dòng)輒上萬元的OK鏡及后續(xù)護(hù)理費(fèi)用,不少家長(zhǎng)會(huì)先嘗試價(jià)格更低的離焦框架眼鏡,驗(yàn)證控近效果后再考慮是否替換。
以O(shè)K鏡為例,除鏡片本身的費(fèi)用外,每年的護(hù)理耗材開銷也不可忽視。OK鏡的護(hù)理費(fèi)用每月大約在200至300元之間。近視發(fā)展的高風(fēng)險(xiǎn)期通常集中在8至13歲這段時(shí)間,也是防控干預(yù)的關(guān)鍵階段。如果一個(gè)孩子從8歲開始配戴OK鏡,直至13歲,按一年半更換一次計(jì)算,估計(jì)需要更換4至5副鏡片。保守估計(jì),OK鏡整體花費(fèi)至少7萬元以上。

文峰向界面新聞表示,OK鏡價(jià)格看似偏高,實(shí)則是成本結(jié)構(gòu)未被合理拆分所致。目前OK鏡的費(fèi)用主要集中在鏡片材料本身,但實(shí)際包含了醫(yī)生的專業(yè)檢查、驗(yàn)配服務(wù)、復(fù)查管理等大量人力與技術(shù)成本。
文峰表示,OK鏡整體價(jià)格并不算高,只是目前的定價(jià)結(jié)構(gòu),把材料的比重抬得很高,卻沒有將醫(yī)生的勞動(dòng)付出、檢查過程中的專業(yè)服務(wù)等單獨(dú)體現(xiàn)出來。家長(zhǎng)在支付費(fèi)用時(shí),往往只看到了鏡片價(jià)格,而忽略了其中所包含的醫(yī)療服務(wù)和專業(yè)價(jià)值,因此形成了OK鏡貴的認(rèn)知偏差。
在他看來,如果未來能將檢查與服務(wù)環(huán)節(jié)單獨(dú)定價(jià),突出專業(yè)人員的價(jià)值,而不是一并“打包”進(jìn)鏡片費(fèi)用中,公眾對(duì)OK鏡的價(jià)格接受度和理解度或許將進(jìn)一步提升。
但更嚴(yán)格的驗(yàn)配門檻還是限制了OK鏡觸達(dá)更廣泛的家長(zhǎng)。
文峰表示,推廣面廣、驗(yàn)配機(jī)構(gòu)多、適配人群廣泛、近視控制效果不錯(cuò),是離焦框架眼鏡能迅速搶奪市場(chǎng)的的重要原因。OK鏡只有部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠驗(yàn)配,目前我國眼科醫(yī)院不足2千家,眼科門診與診所不足3千家,也就是具備OK鏡驗(yàn)配的不足5千家;幾乎所有視光機(jī)構(gòu)都可以驗(yàn)配離焦眼鏡,而這樣的機(jī)構(gòu)超過12萬家,而后者顯然門檻更低,更容易被家庭接受。
離焦框架眼鏡屬于普通視光產(chǎn)品,驗(yàn)配相對(duì)簡(jiǎn)便,幾乎所有眼鏡店和視光機(jī)構(gòu)都能提供服務(wù),復(fù)查時(shí)長(zhǎng)也相對(duì)長(zhǎng)。而OK鏡作為三類醫(yī)療器械,驗(yàn)配需具備專業(yè)醫(yī)療資質(zhì),必須在具備資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)進(jìn)行,并遵循嚴(yán)格的檢查、試戴、復(fù)查流程。
文峰表示,很多機(jī)構(gòu)沒有OK鏡的驗(yàn)配資質(zhì),這天然就限制了它的市場(chǎng)推廣。OK鏡還對(duì)配戴者的衛(wèi)生習(xí)慣、隨訪頻率提出較高要求。如果家長(zhǎng)住得遠(yuǎn),不方便回院復(fù)查,或孩子不具備良好的衛(wèi)生習(xí)慣,他也不會(huì)建議家長(zhǎng)配OK鏡,以避免感染風(fēng)險(xiǎn)。
不過,他補(bǔ)充,OK鏡還有一些優(yōu)勢(shì)大眾并不太了解,比如它是近視朋友想不戴眼鏡的唯一非手術(shù)方式,也是喜歡運(yùn)動(dòng)近視青少年的必需品。
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