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煙臺(tái)市萊州市、贛州市瑞金市、廣元市利州區(qū)、鶴崗市興安區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗
孝感市孝南區(qū)、廣西南寧市青秀區(qū)、渭南市合陽(yáng)縣、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、平頂山市湛河區(qū)、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、無(wú)錫市錫山區(qū)、鐵嶺市銀州區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗
普洱市景谷傣族彝族自治縣、運(yùn)城市垣曲縣、長(zhǎng)治市平順縣、哈爾濱市香坊區(qū)、伊春市豐林縣、文昌市東郊鎮(zhèn)、銅川市耀州區(qū)
長(zhǎng)治市潞州區(qū)、昆明市五華區(qū)、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、遼源市東豐縣、莆田市仙游縣、樂(lè)東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、西安市碑林區(qū)、南陽(yáng)市社旗縣
紹興市柯橋區(qū)、漢中市佛坪縣、肇慶市封開(kāi)縣、汕尾市陸豐市、沈陽(yáng)市法庫(kù)縣
湘西州保靖縣、濱州市博興縣、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、咸陽(yáng)市旬邑縣、重慶市南岸區(qū)、營(yíng)口市蓋州市、玉樹(shù)雜多縣
商丘市睢縣、黔東南錦屏縣、蚌埠市五河縣、駐馬店市西平縣、襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市
六盤水市六枝特區(qū)、廈門市集美區(qū)、牡丹江市海林市、眉山市仁壽縣、鐵嶺市鐵嶺縣、宿遷市宿豫區(qū)
寶雞市隴縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、大慶市讓胡路區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、安康市漢陰縣、西安市碑林區(qū)、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、株洲市攸縣
懷化市會(huì)同縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、臨汾市襄汾縣、廣西百色市田林縣、蘇州市張家港市、連云港市連云區(qū)、漳州市平和縣、渭南市臨渭區(qū)、海北剛察縣、龍巖市上杭縣
平頂山市汝州市、汕尾市陸豐市、南平市順昌縣、寧夏石嘴山市平羅縣、涼山昭覺(jué)縣、杭州市江干區(qū)、黔東南麻江縣
哈爾濱市賓縣、眉山市青神縣、三明市泰寧縣、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、天水市麥積區(qū)、青島市平度市、汕尾市陸豐市
鎮(zhèn)江市京口區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、懷化市新晃侗族自治縣、沈陽(yáng)市和平區(qū)、天津市河西區(qū)、廣西欽州市欽南區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣、雙鴨山市尖山區(qū)、日照市五蓮縣
昭通市大關(guān)縣、德州市臨邑縣、東方市三家鎮(zhèn)、錦州市太和區(qū)、北京市順義區(qū)
萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、寧德市霞浦縣、廣西崇左市天等縣、無(wú)錫市惠山區(qū)、南京市江寧區(qū)、九江市瑞昌市、雅安市漢源縣、宜春市樟樹(shù)市、宜賓市江安縣
商丘市虞城縣、揭陽(yáng)市榕城區(qū)、長(zhǎng)治市壺關(guān)縣、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、益陽(yáng)市安化縣
重慶市巫山縣、撫州市黎川縣、定西市通渭縣、酒泉市肅州區(qū)、成都市彭州市、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、長(zhǎng)治市壺關(guān)縣
昭通市威信縣、廣安市前鋒區(qū)、榆林市米脂縣、撫州市樂(lè)安縣、泰安市寧陽(yáng)縣、廣西賀州市富川瑤族自治縣
鄭州市新鄭市、福州市永泰縣、綏化市蘭西縣、肇慶市德慶縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、銅川市耀州區(qū)、甘孜九龍縣
儋州市海頭鎮(zhèn)、徐州市云龍區(qū)、婁底市雙峰縣、南平市建甌市、贛州市龍南市、金華市婺城區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、棗莊市市中區(qū)
廣西賀州市八步區(qū)、廣西玉林市興業(yè)縣、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、蘇州市常熟市、焦作市山陽(yáng)區(qū)、淄博市周村區(qū)
慶陽(yáng)市寧縣、東莞市石碣鎮(zhèn)、焦作市解放區(qū)、宿遷市泗洪縣、阿壩藏族羌族自治州茂縣、湘西州龍山縣、宿州市碭山縣、南京市高淳區(qū)
蘭州市紅古區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、宜賓市高縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、錦州市太和區(qū)
廣西柳州市魚(yú)峰區(qū)、湘西州永順縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、安陽(yáng)市滑縣、濟(jì)寧市泗水縣、廣西欽州市欽南區(qū)、廣西南寧市馬山縣
麗江市永勝縣、郴州市桂東縣、平頂山市石龍區(qū)、沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)、甘孜九龍縣、廣西河池市巴馬瑤族自治縣、臨汾市洪洞縣、咸寧市咸安區(qū)
廣西梧州市藤縣、本溪市南芬區(qū)、廣西防城港市防城區(qū)、岳陽(yáng)市云溪區(qū)、許昌市魏都區(qū)、揚(yáng)州市儀征市、洛陽(yáng)市西工區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)
黃石市西塞山區(qū)、隴南市康縣、忻州市寧武縣、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、威海市乳山市、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、東莞市企石鎮(zhèn)、益陽(yáng)市桃江縣
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大連市莊河市、郴州市資興市、雅安市滎經(jīng)縣、淮安市金湖縣、淄博市博山區(qū)、佛山市高明區(qū)
寧夏銀川市金鳳區(qū)、安陽(yáng)市滑縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、吉安市永新縣、慶陽(yáng)市合水縣、齊齊哈爾市富??h、韶關(guān)市仁化縣
淄博市沂源縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、文昌市錦山鎮(zhèn)、果洛久治縣、聊城市高唐縣、成都市金牛區(qū)、果洛甘德縣、葫蘆島市興城市
定西市安定區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、安慶市宿松縣、重慶市大足區(qū)、伊春市鐵力市、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、濰坊市濰城區(qū)
安慶市宿松縣、廣元市青川縣、商洛市商州區(qū)、泰州市姜堰區(qū)、西寧市大通回族土族自治縣
信陽(yáng)市平橋區(qū)、吉林市昌邑區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、黔西南貞豐縣、泰安市新泰市、寧德市霞浦縣
中山市沙溪鎮(zhèn)、朔州市懷仁市、常州市新北區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣千家鎮(zhèn)
甘孜稻城縣、瀘州市納溪區(qū)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、贛州市信豐縣、黔南平塘縣、郴州市桂東縣、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、果洛久治縣、三明市將樂(lè)縣、隴南市康縣
鶴壁市山城區(qū)、葫蘆島市連山區(qū)、果洛瑪多縣、甘孜雅江縣、九江市武寧縣、麗水市慶元縣、泰安市肥城市、萬(wàn)寧市龍滾鎮(zhèn)、遵義市匯川區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣
寧夏銀川市賀蘭縣、莆田市仙游縣、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、廣西貴港市覃塘區(qū)、曲靖市富源縣、丹東市振興區(qū)
文昌市東閣鎮(zhèn)、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、重慶市奉節(jié)縣、安陽(yáng)市龍安區(qū)、中山市橫欄鎮(zhèn)、三門峽市盧氏縣、新鄉(xiāng)市封丘縣、蚌埠市龍子湖區(qū)
福州市長(zhǎng)樂(lè)區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)、昆明市石林彝族自治縣、太原市晉源區(qū)、甘南碌曲縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、安慶市桐城市、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)
運(yùn)城市絳縣、長(zhǎng)春市榆樹(shù)市、樂(lè)東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、貴陽(yáng)市白云區(qū)、臨汾市隰縣、惠州市惠東縣、六安市金安區(qū)、德州市陵城區(qū)
紅河彌勒市、阿壩藏族羌族自治州小金縣、北京市東城區(qū)、安慶市岳西縣、樂(lè)東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)、德陽(yáng)市綿竹市、昭通市大關(guān)縣
湘西州花垣縣、玉樹(shù)雜多縣、遵義市習(xí)水縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、佛山市禪城區(qū)、清遠(yuǎn)市清新區(qū)
西安市灞橋區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南充市閬中市、武威市古浪縣、恩施州來(lái)鳳縣、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、惠州市惠陽(yáng)區(qū)
南充市儀隴縣、定西市安定區(qū)、上饒市德興市、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、湖州市南潯區(qū)、貴陽(yáng)市息烽縣、蘇州市虎丘區(qū)
咸陽(yáng)市淳化縣、麗水市縉云縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、開(kāi)封市尉氏縣、銅仁市印江縣、普洱市墨江哈尼族自治縣、漯河市臨潁縣
渭南市富平縣、三明市將樂(lè)縣、湘西州鳳凰縣、鶴崗市工農(nóng)區(qū)、廣西玉林市福綿區(qū)
青島市市南區(qū)、通化市東昌區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、吉安市新干縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗
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太原市尖草坪區(qū)、臨夏康樂(lè)縣、吉林市磐石市、漳州市龍文區(qū)、晉中市昔陽(yáng)縣
揚(yáng)州市江都區(qū)、上饒市橫峰縣、襄陽(yáng)市襄城區(qū)、東莞市謝崗鎮(zhèn)、宜賓市高縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、瀘州市瀘縣、焦作市博愛(ài)縣
松原市乾安縣、通化市東昌區(qū)、西寧市城北區(qū)、北京市延慶區(qū)、渭南市白水縣、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)
麗水市青田縣、汕尾市陸河縣、鄭州市中原區(qū)、濱州市博興縣、泰州市高港區(qū)、玉溪市易門縣、南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)、廣州市荔灣區(qū)
嘉興市南湖區(qū)、阜陽(yáng)市太和縣、茂名市茂南區(qū)、重慶市江北區(qū)、廣西柳州市柳江區(qū)、青島市市北區(qū)、臨沂市費(fèi)縣、婁底市雙峰縣、涼山喜德縣
濟(jì)南市槐蔭區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、東莞市萬(wàn)江街道、撫順市新?lián)釁^(qū)、佛山市高明區(qū)、大慶市林甸縣、上海市普陀區(qū)、廣西崇左市寧明縣
便利店賽道殺出一匹黑馬“左鄰右舍”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中國(guó)的便利店行業(yè)沖出一匹黑馬。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)于近日發(fā)布了最新的便利店TOP100榜單。從門店數(shù)量看,前六位基本沒(méi)有發(fā)生變化。單從門店數(shù)量來(lái)看,美宜佳以近4萬(wàn)家的規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先3年。除去美宜佳,排行前六位中其余品牌里,中石化易捷、中石油昆侖好客、天福、羅森、芙蓉興盛的名次在3年內(nèi)幾乎維持不變。
就前十名的入圍門檻來(lái)說(shuō),最新榜單中第十名紅旗連鎖門店數(shù)量為3447家,較上一年度的第十位2800家(易站)門檻進(jìn)一步提升。然而總體榜單第100名的入圍門檻卻從165家降至129家。這些均表明整體便利店行業(yè),排在頭部的品牌地位相對(duì)穩(wěn)定,但尾部品牌則更容易有大的變動(dòng)。
但在前十名的排位中,首次出現(xiàn)了同為馳騁控股集團(tuán)股份有限公司旗下的“左鄰右舍”與“生活驛站”,兩個(gè)品牌的便利店數(shù)量合計(jì)共5310家,列第七位——而在前一年的榜單中,并未出現(xiàn)左鄰右舍的名字。
左鄰右舍門店 圖片來(lái)源:左鄰右舍
左鄰右舍母公司馳騁控股集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“馳騁控股”)于2022年新三板掛牌,據(jù)其當(dāng)時(shí)的公開(kāi)文件,截至2021年4月,左鄰右舍與生活驛站兩大品牌的加盟店共有3700家。依照CCFA最新統(tǒng)計(jì)計(jì)算,4年內(nèi)兩大品牌平均每年開(kāi)出新店超400家。
另?yè)?jù)左鄰右舍加盟官方公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容顯示,截至2024年末,其門店規(guī)模已超5800家,一年內(nèi)新開(kāi)店1200家。
對(duì)比來(lái)看,2022年-2023年門店增速最快的便利店品牌分別各自為羅森與美宜佳,它們?cè)诋?dāng)年分別新增1175家店與3840家店。其中美宜佳實(shí)際上在近兩年均保持年增加3000-4000家的速度,但若不與美宜佳相比,左鄰右舍的增速已達(dá)便利店品牌前列。
而與最新榜單里排名前十位的其余便利店比較,增速最快的7-Eleven一年內(nèi)門店多了733家,增速最慢的易捷一年內(nèi)門店僅增加2家。昆侖好客與紅旗連鎖的門店分別還減少了80家與192家。據(jù)此來(lái)看,左鄰右舍新增1200家的速度算是黑馬。
左鄰右舍與生活驛站的快速增長(zhǎng)有賴于它的特許經(jīng)營(yíng)模式。
以左鄰右舍為例,從馳騁股份官網(wǎng)可看出,左鄰右舍現(xiàn)有門店分布與開(kāi)放加盟的區(qū)域集中在江浙滬與福建、江西地區(qū),它的生意模式類似于便利店界的蜜雪冰城,主要收入來(lái)源是向加盟商收取供應(yīng)鏈的進(jìn)貨費(fèi)用。
以上海為例,據(jù)左鄰右舍招商人員向界面新聞表示,其一家門店從選址與面積上不做要求,加盟商可選自己經(jīng)營(yíng)與無(wú)人值守兩種模式進(jìn)行合作,包含前期保證金、加盟費(fèi)設(shè)備與首批貨品費(fèi)用在內(nèi),一家30-40平米的左鄰右舍門店投入成本約12-14萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)中途,左鄰右舍收取的費(fèi)用僅有加盟商的貨品采購(gòu),加盟商不可外部采購(gòu)商品。
這種輕快的商業(yè)模式有利于左鄰右舍快速擴(kuò)張,實(shí)際上,這類低門檻、重采購(gòu)的模式也與美宜佳的類似。
左鄰右舍的差異化在于它為消費(fèi)者提供便民服務(wù),包括水費(fèi)代繳、快遞代收、公交卡充值等。據(jù)《浙江工人日?qǐng)?bào)》2019年報(bào)道,馳騁股份公司曾表示,左鄰右舍門店早在10年前就開(kāi)啟便民服務(wù),由早期的水電充值、話費(fèi)充值,改為保險(xiǎn)與廣告發(fā)布等。
從商品方面,左鄰右舍與美宜佳、日資便利店品牌最大的區(qū)別則是它的店內(nèi)很少有進(jìn)口網(wǎng)紅商品。事實(shí)上,當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一家左鄰右舍門店,會(huì)覺(jué)得它更像是一個(gè)更為整潔規(guī)整的傳統(tǒng)夫妻小賣部,其中售賣的均為常見(jiàn)的煙酒、食品飲料、零食、部分鮮食、以及比其余便利店品類要更多的日用百貨。在此基礎(chǔ)上,一家左鄰右舍店內(nèi)的商品價(jià)格,比上述便利店要更親民。
價(jià)格與便民服務(wù)結(jié)合,對(duì)于一家開(kāi)在社區(qū)的便利店來(lái)說(shuō),在一定程度上有利于它的到店客流。
這種更加本土化的運(yùn)營(yíng)方式避免了便利店在中國(guó)的“水土不服”。也正因此,左鄰右舍的突圍路線實(shí)則是農(nóng)村包圍城市,由三線及以下城市甚至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),逐漸進(jìn)入一線城市。
圖片來(lái)源:左鄰右舍馳騁股份官網(wǎng)顯示,左鄰右舍與生活驛站分別成立于2003年與2007年,其門店現(xiàn)在分布在浙閩贛蘇滬80個(gè)縣(市)區(qū)。其中,左鄰右舍品牌現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)為“城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、農(nóng)村店為基礎(chǔ)”。從左鄰右舍官方加盟平臺(tái)公布的去年一年新開(kāi)門店情況來(lái)看,它的新店也多開(kāi)在了三線及以下城市。
據(jù)左鄰右舍官方數(shù)據(jù),2024年其商品銷售額超11億。馳騁股份2024年年度報(bào)告顯示,2024年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.65億元,同比上漲15.39%;歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)約1877萬(wàn),同比上升181.18%。
就便利店行業(yè)內(nèi)部而言,左鄰右舍的最大對(duì)手或是芙蓉興盛,后者同樣是扎根社區(qū)、提供便民服務(wù),且擁有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的品牌。就芙蓉興盛官網(wǎng)公布,其門店目前覆蓋湖南、廣東、湖北、江西、浙江、江蘇等16個(gè)省市的80多個(gè)地級(jí)城市和400多個(gè)縣級(jí)城市。最新CCFA數(shù)據(jù)中,左鄰右舍的5310家與芙蓉興盛的5838家店規(guī)模已相差不大,而隨著左鄰右舍的擴(kuò)張,二者未來(lái)或?qū)⒚媾R正面競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí),便利店行業(yè)之外,一些本土商超也在強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)的定位,左鄰右舍并非沒(méi)有對(duì)手。譬如上海的老牌商超聯(lián)華超市在去年進(jìn)行的改革,其中一項(xiàng)就是給社區(qū)店增設(shè)便民服務(wù)。胖東來(lái)也因它為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┑谋忝穹?wù)而受到歡迎,在商超界對(duì)標(biāo)胖東來(lái)發(fā)起的調(diào)改風(fēng)之中,不排除未來(lái)會(huì)有更多類似的超市出現(xiàn)。
值得注意的是,或是為增強(qiáng)吸引力,左鄰右舍也正在其門店上新一些爆款商品引流,譬如在社交平臺(tái)上,一些左鄰右舍的加盟商發(fā)布的門店新品,就包含此前火爆的瑞士卷與榴蓮千層,二者價(jià)格親民,瑞士卷售價(jià)12.9元/8個(gè),榴蓮千層17.9元/盒。
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