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郴州市嘉禾縣、郴州市臨武縣、涼山普格縣、株洲市攸縣、怒江傈僳族自治州瀘水市
瓊海市龍江鎮(zhèn)、忻州市寧武縣、貴陽市清鎮(zhèn)市、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、開封市杞縣
大同市渾源縣、西寧市湟中區(qū)、濟(jì)寧市魚臺縣、四平市鐵東區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、舟山市嵊泗縣、淮安市淮陰區(qū)
馬鞍山市雨山區(qū)、湖州市長興縣、韶關(guān)市南雄市、郴州市安仁縣、鎮(zhèn)江市丹陽市、臨汾市汾西縣、濟(jì)南市長清區(qū)、達(dá)州市通川區(qū)、麗江市華坪縣、咸陽市淳化縣
瓊海市博鰲鎮(zhèn)、南京市鼓樓區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、長沙市雨花區(qū)、沈陽市渾南區(qū)
蕪湖市鳩江區(qū)、甘南夏河縣、江門市開平市、廣西賀州市平桂區(qū)、北京市延慶區(qū)、南平市延平區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、南昌市青云譜區(qū)、湘潭市雨湖區(qū)
遼陽市燈塔市、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、吉林市豐滿區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)、十堰市張灣區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、營口市老邊區(qū)
文山廣南縣、曲靖市陸良縣、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、成都市邛崍市、黔東南錦屏縣
阜新市海州區(qū)、聊城市茌平區(qū)、廣西河池市巴馬瑤族自治縣、鶴壁市?？h、洛陽市洛寧縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、淮安市洪澤區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、西安市雁塔區(qū)、日照市五蓮縣
萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、廣西河池市都安瑤族自治縣、六盤水市鐘山區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、濟(jì)南市鋼城區(qū)、宜春市上高縣、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、雞西市雞冠區(qū)、內(nèi)江市資中縣
哈爾濱市道外區(qū)、揚(yáng)州市高郵市、七臺河市桃山區(qū)、溫州市文成縣、商丘市睢陽區(qū)
永州市江華瑤族自治縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、鄂州市鄂城區(qū)、上饒市橫峰縣、寶雞市千陽縣、貴陽市修文縣、文昌市東郊鎮(zhèn)
銅仁市德江縣、安康市石泉縣、無錫市錫山區(qū)、阜新市細(xì)河區(qū)、天津市濱海新區(qū)、文昌市抱羅鎮(zhèn)、上海市黃浦區(qū)、上海市閔行區(qū)、珠海市香洲區(qū)、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣
臺州市三門縣、十堰市鄖陽區(qū)、荊州市松滋市、阿壩藏族羌族自治州理縣、牡丹江市陽明區(qū)、宿遷市宿豫區(qū)、曲靖市富源縣、延邊和龍市
上饒市德興市、南京市雨花臺區(qū)、涼山雷波縣、濟(jì)南市商河縣、渭南市臨渭區(qū)、阜陽市太和縣
岳陽市君山區(qū)、定西市渭源縣、南昌市安義縣、大理劍川縣、湛江市坡頭區(qū)、滁州市明光市、湛江市遂溪縣、益陽市安化縣、徐州市云龍區(qū)
玉溪市華寧縣、黃山市屯溪區(qū)、十堰市丹江口市、三亞市崖州區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市
臨汾市古縣、白銀市會寧縣、定安縣龍門鎮(zhèn)、九江市共青城市、重慶市綦江區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗
廣西欽州市欽南區(qū)、遵義市桐梓縣、丹東市東港市、鶴壁市?？h、伊春市大箐山縣、德州市平原縣、鞍山市立山區(qū)
平頂山市郟縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、濟(jì)寧市曲阜市、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、黔東南臺江縣
寧波市慈溪市、晉中市左權(quán)縣、昆明市尋甸回族彝族自治縣、酒泉市肅北蒙古族自治縣、杭州市濱江區(qū)、大興安嶺地區(qū)漠河市、儋州市新州鎮(zhèn)
廣西柳州市柳江區(qū)、隴南市西和縣、衡陽市耒陽市、晉中市祁縣、撫順市望花區(qū)、西安市灞橋區(qū)、杭州市濱江區(qū)、廣西梧州市蒙山縣
安康市旬陽市、連云港市東?？h、涼山冕寧縣、駐馬店市驛城區(qū)、汕頭市龍湖區(qū)、甘孜雅江縣
邵陽市洞口縣、鎮(zhèn)江市丹陽市、重慶市大足區(qū)、邵陽市隆回縣、煙臺市福山區(qū)
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內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、廣西欽州市浦北縣、鹽城市大豐區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、婁底市雙峰縣、紅河石屏縣、臨沂市莒南縣、銅仁市玉屏侗族自治縣
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雅安市雨城區(qū)、上饒市弋陽縣、杭州市上城區(qū)、焦作市山陽區(qū)、廣西崇左市扶綏縣、黔東南丹寨縣
廣西賀州市昭平縣、延安市甘泉縣、肇慶市四會市、株洲市茶陵縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、宜賓市長寧縣、德州市德城區(qū)
遼源市東豐縣、自貢市貢井區(qū)、許昌市禹州市、商洛市丹鳳縣、眉山市丹棱縣、甘孜新龍縣
無錫市江陰市、濟(jì)寧市曲阜市、合肥市包河區(qū)、延安市志丹縣、周口市太康縣、福州市閩侯縣
昆明市富民縣、涼山金陽縣、合肥市巢湖市、內(nèi)江市資中縣、衢州市江山市、濟(jì)南市天橋區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、上饒市鉛山縣、白山市靖宇縣
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廣西河池市巴馬瑤族自治縣、晉中市靈石縣、通化市通化縣、廣西梧州市蒙山縣、成都市郫都區(qū)、紹興市新昌縣
娃哈哈試水自有品牌透露出什么信號？|界面新聞
界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
5月15日，娃哈哈就工廠停工和員工投訴維權(quán)發(fā)布聲明。
在此前一天，“娃哈哈純凈水是由今麥郎代工生產(chǎn)”的話題引發(fā)熱議。對此，娃哈哈對界面新聞表示，“去年因水產(chǎn)品市場需求快速增長，故我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對應(yīng)調(diào)整，導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動了應(yīng)對措施，委托代工廠生產(chǎn)同時進(jìn)行自有設(shè)備改造與投資新建工廠。”
去年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世之后，娃哈哈水產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量暴漲?？煜沸袠I(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測公司馬上贏向界面新聞披露的包裝水相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至2025年1月的一年當(dāng)中，娃哈哈包裝水的份額經(jīng)歷了10個月的突然猛漲，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市場份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%。
娃哈哈一名代理商告訴界面新聞，娃哈哈的所有產(chǎn)品在去年3月以來都賣爆了，“3月一個月就完成了一年的任務(wù)。這其中，除了AD鈣奶，就是水產(chǎn)品表現(xiàn)最好，不過今年以來水產(chǎn)品就慢慢回落了?！?/p>
娃哈哈在5月15日的媒體問詢答復(fù)中提到，為增強(qiáng)終端市場的響應(yīng)能力，需要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷布局結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致部分工廠停工停產(chǎn)。對于停工停產(chǎn)的公司他們已按相關(guān)法律程序開展清算流程。目前，娃哈哈已完成18條高速產(chǎn)線的布局，并新建落成多個現(xiàn)代化工廠，現(xiàn)階段公司產(chǎn)能會隨著新產(chǎn)線的投產(chǎn)穩(wěn)定供應(yīng)，完全實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)。
根據(jù)馬上贏公司的數(shù)據(jù)，娃哈哈包裝水的份額到今年1月已經(jīng)回落至16.79%，不過仍然高于去年同期4%的水平。
在回落之前，娃哈哈也試圖抓住利好的市場優(yōu)勢大力拓展市場份額。娃哈哈自去年開始，逐步增加線下冷柜的投放，希望借助更多渠道和網(wǎng)點(diǎn)將產(chǎn)品鋪向更多位置。上述代理商也告訴界面新聞，在其代理的區(qū)域，娃哈哈也鼓勵代理商向所服務(wù)的KA賣場鋪設(shè)冷柜，并去掉了此前要求終端交押金的慣例。
值得注意的是，娃哈哈在聲明中還提到，因前期娃哈哈商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓目前尚處于登記備案過程中，具有不確定性，為此娃哈哈不排除在近期推出全新的自有品牌，并已為此次轉(zhuǎn)型做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
界面新聞注意到，娃哈哈在5月12日通過官方賬號“娃哈哈家園”披露了一款品牌名為“娃小宗”的無糖茶新品，該品牌此前不在娃哈哈的產(chǎn)品系列當(dāng)中。從天眼查的工商信息顯示，宗馥莉完全掌控的宏勝飲料集團(tuán)有限公司在今年2月19日集中申請了“宗小哈”、“娃小哈”和“娃小宗”等多個商標(biāo)，其中有5個已經(jīng)通過初審公告，但尚未完成整個商標(biāo)注冊流程。
圖片自“娃哈哈家園”公眾號
娃小哈系列商標(biāo)正在注冊申請中。2025年對于娃哈哈來說頗為關(guān)鍵——外界對于它的關(guān)注點(diǎn)除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列變革之外，還有娃哈哈能否延續(xù)它2024年的業(yè)績趨勢。而目前的不確定性在于，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓還沒有落地，推出自有品牌，或許意味著若商標(biāo)轉(zhuǎn)讓失敗，宗馥莉則很有可能通過新品牌推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。
娃哈哈未就此作會更多回應(yīng)，在電商平臺上，界面新聞也尚未檢索到“娃小宗”無糖茶相關(guān)新品。
通過無糖茶試水自有品牌也符合娃哈哈的整體策略方向。在娃哈哈2024年底召開的銷售會議上，宗馥莉明確談到，2025年娃哈哈將大力布局茶飲料。目前，娃哈哈還上市了娃哈哈水果綠茶、娃哈哈龍井茶、娃哈哈蜜桃烏龍茶3款新裝茶飲料，也是主推1L大包裝。
盡管無糖茶的增長趨勢兇猛，但有糖茶同樣在飲料市場中被看好。數(shù)據(jù)分析公司歐睿國際（Euromonitor International）近期的報告指出，瓶裝茶，尤其是瓶裝低糖茶在2024年延續(xù)了前兩年高速的增長，遠(yuǎn)超2024年中國軟飲市場整體銷售額6%的年增長率，2024年銷售額年增速達(dá)到了41%。
這意味著有糖茶的市場潛力仍在。上述夫妻店店主也感受到娃哈哈今年的改變。他告訴界面新聞，娃哈哈開始注重一線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，例如開始鼓勵業(yè)務(wù)員盡可能接觸更多銷售終端，向店主推銷新產(chǎn)品、冷柜等。
從銷售邏輯看，終端冷柜有助于品牌宣傳，并增加銷量。以北京為代表的終端網(wǎng)點(diǎn)往往寸金寸土，想要投放冷柜，需要向終端的賣家交一定的陳列費(fèi)。目前北京單門立式的冷柜比較常見，投放需要給店鋪300-500元的費(fèi)用，主要在終端的小夫妻店、小超市、學(xué)校等位置。
如果后期宗馥莉要將重心放在自有品牌上，那么現(xiàn)在的渠道資源或許能夠?yàn)樾缕放其伮?。但在市場教育和消費(fèi)者認(rèn)知上，自有品牌則很難與“娃哈哈”品牌的影響力比肩，這無疑是一個巨大的風(fēng)險。
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