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內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、黃山市黃山區(qū)、四平市鐵東區(qū)、天津市薊州區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣
漢中市留壩縣、荊州市石首市、三明市清流縣、呂梁市柳林縣、瀘州市敘永縣、海東市循化撒拉族自治縣、黃山市黟縣、南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、瓊海市中原鎮(zhèn)
上饒市弋陽縣、北京市通州區(qū)、遵義市播州區(qū)、駐馬店市遂平縣、黔西南貞豐縣、周口市淮陽區(qū)、太原市迎澤區(qū)、德州市臨邑縣、鶴壁市山城區(qū)、濱州市陽信縣
溫州市瑞安市、紅河元陽縣、慶陽市西峰區(qū)、淄博市沂源縣、黔南平塘縣、玉溪市峨山彝族自治縣、紅河開遠市
淮南市潘集區(qū)、常德市桃源縣、襄陽市??悼h、長沙市瀏陽市、洛陽市伊川縣、廣西防城港市上思縣、汕頭市潮南區(qū)
長治市沁源縣、達州市萬源市、臨沂市羅莊區(qū)、雅安市天全縣、南京市鼓樓區(qū)、大連市長??h、中山市東鳳鎮(zhèn)、泉州市德化縣
晉中市榆社縣、長治市潞州區(qū)、黃山市祁門縣、牡丹江市穆棱市、汕頭市濠江區(qū)
東營市河口區(qū)、漳州市南靖縣、吉林市舒蘭市、長沙市寧鄉(xiāng)市、南平市松溪縣、平頂山市郟縣、煙臺市棲霞市、玉溪市江川區(qū)、馬鞍山市和縣、濟南市章丘區(qū)
六安市葉集區(qū)、臺州市椒江區(qū)、鷹潭市余江區(qū)、貴陽市花溪區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、哈爾濱市南崗區(qū)、朝陽市建平縣、玉溪市易門縣、廣西桂林市臨桂區(qū)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)
大連市瓦房店市、廣西柳州市鹿寨縣、宜昌市夷陵區(qū)、宜春市豐城市、甘孜新龍縣、武漢市江岸區(qū)、常州市鐘樓區(qū)、岳陽市岳陽縣、聊城市東阿縣
溫州市龍港市、海西蒙古族茫崖市、七臺河市茄子河區(qū)、大理永平縣、蘭州市七里河區(qū)、臺州市路橋區(qū)、六安市葉集區(qū)、贛州市安遠縣
揚州市江都區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、銅川市耀州區(qū)、溫州市永嘉縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)
白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、婁底市漣源市、中山市三角鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、營口市鲅魚圈區(qū)、重慶市巫山縣、阜新市新邱區(qū)
邵陽市大祥區(qū)、上海市普陀區(qū)、鄭州市二七區(qū)、常州市天寧區(qū)、巴中市恩陽區(qū)
濰坊市高密市、阜新市彰武縣、達州市通川區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、重慶市渝中區(qū)、湘西州永順縣、南京市秦淮區(qū)
煙臺市棲霞市、海南興??h、宿遷市泗洪縣、黔南貴定縣、長春市寬城區(qū)
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、甘南瑪曲縣、六盤水市鐘山區(qū)、儋州市南豐鎮(zhèn)、南昌市青云譜區(qū)、溫州市樂清市、常德市武陵區(qū)、寧夏固原市原州區(qū)、營口市蓋州市、運城市永濟市
東莞市石碣鎮(zhèn)、益陽市安化縣、丹東市振興區(qū)、云浮市云安區(qū)、白山市撫松縣、四平市公主嶺市、廣西南寧市良慶區(qū)、南通市啟東市、濟南市章丘區(qū)
遵義市紅花崗區(qū)、鄭州市新密市、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、上饒市婺源縣、黃石市鐵山區(qū)、黔南長順縣、貴陽市清鎮(zhèn)市、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、廣西崇左市憑祥市、徐州市泉山區(qū)
河源市源城區(qū)、通化市梅河口市、遵義市播州區(qū)、鶴崗市東山區(qū)、長治市潞城區(qū)、廣西南寧市隆安縣、淄博市淄川區(qū)、天津市靜海區(qū)、廣西河池市東蘭縣、九江市湖口縣
張家界市桑植縣、商洛市洛南縣、黔西南望謨縣、定安縣龍湖鎮(zhèn)、宣城市旌德縣
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蚌埠市龍子湖區(qū)、儋州市大成鎮(zhèn)、云浮市云城區(qū)、德陽市中江縣、杭州市江干區(qū)、福州市福清市、駐馬店市上蔡縣、眉山市彭山區(qū)、武漢市江岸區(qū)
池州市東至縣、廣西防城港市上思縣、六安市霍山縣、泉州市永春縣、成都市大邑縣、臨汾市永和縣、商丘市夏邑縣
懷化市沅陵縣、上海市寶山區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、長春市南關(guān)區(qū)、荊州市石首市、宜昌市五峰土家族自治縣、延邊龍井市、日照市東港區(qū)、臨沂市羅莊區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、廣西河池市都安瑤族自治縣、臨夏和政縣、成都市青白江區(qū)、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、南平市順昌縣
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杭州市余杭區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、三門峽市盧氏縣、襄陽市老河口市、銅仁市沿河土家族自治縣、漳州市薌城區(qū)、武漢市漢南區(qū)、濟寧市兗州區(qū)、隴南市兩當縣
哈爾濱市尚志市、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、屯昌縣新興鎮(zhèn)、商丘市睢陽區(qū)、陽江市陽東區(qū)
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阿壩藏族羌族自治州小金縣、松原市扶余市、長春市南關(guān)區(qū)、連云港市連云區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、普洱市西盟佤族自治縣、寶雞市金臺區(qū)、汕頭市濠江區(qū)、常州市新北區(qū)、成都市金堂縣
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廣西南寧市橫州市、臨沂市沂南縣、鶴壁市??h、滁州市鳳陽縣、肇慶市封開縣、泉州市豐澤區(qū)、鐵嶺市清河區(qū)、遵義市匯川區(qū)
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酒泉市玉門市、鐵嶺市清河區(qū)、長沙市雨花區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、嘉興市南湖區(qū)、濱州市沾化區(qū)、婁底市新化縣、濮陽市臺前縣、十堰市鄖西縣、邵陽市邵陽縣
廣西玉林市陸川縣、中山市三角鎮(zhèn)、邵陽市大祥區(qū)、南充市南部縣、宜昌市秭歸縣、忻州市代縣、洛陽市伊川縣、普洱市墨江哈尼族自治縣
黃石市鐵山區(qū)、商丘市永城市、文昌市公坡鎮(zhèn)、臨沂市羅莊區(qū)、達州市通川區(qū)
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淮北市烈山區(qū)、洛陽市洛寧縣、南京市鼓樓區(qū)、安慶市懷寧縣、溫州市永嘉縣、上海市浦東新區(qū)
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廣西欽州市靈山縣、溫州市泰順縣、陽江市陽東區(qū)、咸陽市永壽縣、甘南瑪曲縣、成都市簡陽市、邵陽市雙清區(qū)、杭州市西湖區(qū)、玉溪市易門縣
遼源市東遼縣、廣西崇左市扶綏縣、焦作市馬村區(qū)、成都市崇州市、保亭黎族苗族自治縣什玲
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白山市撫松縣、中山市黃圃鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、六盤水市盤州市、龍巖市上杭縣、白銀市景泰縣
小楊臻選“復制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線,但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過一個多月,三只羊的故事卻沒有重新掀起水花。4月8日,小楊臻選APP在各應用商店上線,定位是三只羊的自營商城。近期,出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框,數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺上,小楊哥依然沒有出現(xiàn)。獨立于平臺的小楊臻選APP持續(xù)進行直播,但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改,三只羊的策略開始向自建平臺、開拓直播培訓業(yè)務等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動作來看,三只羊似乎也希望復制東方甄選的模式,利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺。
但從當下的表現(xiàn)來看,三只羊重回瘋狂并不是那么簡單。
瘋狂拉新,銷售仍然有限

小楊臻選為三只羊旗下的自營產(chǎn)品品牌,早在APP上線之前,三只羊就在這一方向進行布局,但此前只是在直播間進行售賣,建立了一定的品牌認知。今年1月初,“小楊臻選”賬號已在視頻號低調(diào)開播。
從試水獨立開播到自建平臺,小楊臻選成為三只羊如今重點押注的業(yè)務。公開信息顯示,“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開發(fā),于今年4月在各應用商店上線。從產(chǎn)品界面來看,該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊,其中直播為“小楊臻選”直播間,短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運營模式上,獨立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺,拓展賣貨之外的營收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn),其會員費為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機構(gòu)東方甄選的“會員制”內(nèi)容電商相似。?

可以說,小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務加以復制并整合。一方面,自建APP有利于減少對于主播IP的依賴,轉(zhuǎn)而利用流量運營商品;另一方面,會員制也能為公司帶來更穩(wěn)定的營收,同時,自營產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到,近期,小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個微信公眾號宣傳稱,小楊臻選平臺處于初期推廣階段,注冊即贈送100個“甄寶”,后續(xù)通過每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁,這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復制”東方甄選嗎?
新東方上線“東方甄選”時,這家公司剛剛開啟直播帶貨,之后的半年內(nèi),東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實用戶。此后,東方甄選持續(xù)強調(diào)自建平臺和自營產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個“尷尬”的節(jié)點:2024年9月三只羊停播,上線APP時,小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示,2024年9月至2025年5月,瘋狂小楊哥賬號掉粉已經(jīng)超過1000萬。
其次,其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個,大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣,小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司,一方負責品牌和渠道銷售,另一方則負責生產(chǎn)。自營品往往在供應鏈合作上更穩(wěn)定,為公司帶來的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞,在三只羊停播之后,代工廠的庫存商品一度無法售賣出去。
值得一提的是,在小楊臻選APP的個護美妝類產(chǎn)品中,產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤泉”。天眼查信息顯示,嬌潤泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司,歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前,兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù)庫,嬌潤泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩(廣州)化妝品有限公司,后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠,均為不少國貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價著稱,小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機構(gòu)紛紛自建品牌的當下,小楊臻選的價格并沒有絕對的優(yōu)勢,在產(chǎn)品種類上,也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競爭。
目前,東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過600個;美ONE優(yōu)選則主打快消品,采用與知名工廠聯(lián)名開發(fā)的模式進行合作。據(jù)界面新聞觀察,小楊臻選一天內(nèi)進行大約4場直播,但觀看量平平。本周工作日晚間十點半左右,小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復活”,重啟培訓業(yè)務
今年3月23日,合肥市場監(jiān)管發(fā)布消息稱,經(jīng)查處,2024年10月11日,三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。通報稱,針對三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務、內(nèi)部管理等方面存在的問題,合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導其制定具體整改措施89項。
至今,小楊哥仍未復播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務。
除了直播電商之外,三只羊在過去幾年不斷擴大業(yè)務版圖,包括直播切片、自營產(chǎn)品、直播培訓等等。但在主要賬號尚未重啟的情況下,三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如,被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務一度發(fā)展迅猛,在這一平臺上,注冊用戶可進行直播切片剪輯,從而獲得帶貨收益分成。如今,“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是,不依賴于直播平臺的小楊臻選和培訓業(yè)務,就成為“復活”的重心。
今年4月29日,三只羊網(wǎng)絡公眾號發(fā)布文章稱,近日,三只羊大課堂“小白抖音蛻變營”結(jié)束,參與學員達到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞,在2024年三只羊公布孵化1萬名主播的計劃時,公司的規(guī)劃不只是培訓,而是偏向于職業(yè)教育。該項業(yè)務的抖音官方賬號“三只羊大課堂”有1.7萬粉絲,今年4月以來頻繁更新教學視頻。其掛出的商品鏈接顯示,三只羊的線下課價格為980元。

不過,這些“緩慢”的恢復是否能幫助三只羊東山再起,答案還未明晰?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認為,自有平臺能起到“鐵粉大本營”的作用,并能進行更多商業(yè)操作,包括會員制。但是自建平臺有引流難題,由于缺少更多內(nèi)容和選擇,也很難壯大。
2024年的618期間,小楊哥位列抖音帶貨榜第17名,依然是大眾關(guān)注的焦點。三個月之后,小楊哥消失在直播間。如今,新一輪618已經(jīng)開啟,留給三只羊的時間卻不多了。
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