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茂名市電白區(qū)、綏化市北林區(qū)、朝陽(yáng)市朝陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、綏化市明水縣、成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市、咸陽(yáng)市彬州市、昆明市安寧市、懷化市芷江侗族自治縣、廈門市翔安區(qū)
岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)、成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市、蘭州市西固區(qū)、畢節(jié)市織金縣、清遠(yuǎn)市清城區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、開封市蘭考縣
宜昌市夷陵區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、晉中市平遙縣、上饒市德興市、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、紹興市越城區(qū)
天水市秦州區(qū)、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、榆林市米脂縣、文山丘北縣、亳州市蒙城縣
安慶市宜秀區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)、南陽(yáng)市南召縣、濟(jì)南市平陰縣、北京市昌平區(qū)、眉山市青神縣、營(yíng)口市西市區(qū)、益陽(yáng)市沅江市、通化市東昌區(qū)、廣州市白云區(qū)
宣城市宣州區(qū)、郴州市宜章縣、長(zhǎng)治市平順縣、上海市徐匯區(qū)、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、武威市民勤縣、肇慶市封開縣
伊春市鐵力市、安陽(yáng)市滑縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、黔南羅甸縣、上饒市萬(wàn)年縣
達(dá)州市萬(wàn)源市、宿遷市沭陽(yáng)縣、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、駐馬店市泌陽(yáng)縣、黔西南安龍縣、汕頭市澄海區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、麗水市景寧畬族自治縣
衡陽(yáng)市耒陽(yáng)市、東莞市石排鎮(zhèn)、咸陽(yáng)市興平市、臨汾市襄汾縣、泰州市泰興市、湛江市坡頭區(qū)、德州市寧津縣、西安市高陵區(qū)、哈爾濱市道外區(qū)
哈爾濱市尚志市、淮安市淮安區(qū)、南昌市西湖區(qū)、六安市霍邱縣、營(yíng)口市西市區(qū)
開封市龍亭區(qū)、廣州市天河區(qū)、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、成都市新津區(qū)、五指山市毛道、贛州市定南縣、黔東南劍河縣、許昌市長(zhǎng)葛市、廣西賀州市八步區(qū)、錦州市黑山縣
丹東市東港市、溫州市洞頭區(qū)、臨夏康樂(lè)縣、廣西桂林市永福縣、玉樹治多縣、廣西百色市田林縣、鹽城市濱?？h、紅河石屏縣
定安縣翰林鎮(zhèn)、焦作市解放區(qū)、延安市富縣、廣安市華鎣市、駐馬店市正陽(yáng)縣、朝陽(yáng)市朝陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、汕頭市濠江區(qū)、漢中市鎮(zhèn)巴縣、大慶市大同區(qū)
黔西南貞豐縣、寧波市奉化區(qū)、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、東莞市萬(wàn)江街道、澄邁縣加樂(lè)鎮(zhèn)、忻州市河曲縣、西安市周至縣、河源市東源縣、河源市紫金縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)
上饒市廣豐區(qū)、廣元市青川縣、鶴壁市鶴山區(qū)、廣西崇左市大新縣、杭州市余杭區(qū)
長(zhǎng)春市德惠市、臺(tái)州市臨海市、遼陽(yáng)市太子河區(qū)、許昌市禹州市、昭通市綏江縣、常德市漢壽縣
金昌市永昌縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、濟(jì)南市鋼城區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、黔南甕安縣、西安市周至縣、廣安市武勝縣、普洱市墨江哈尼族自治縣
三門峽市靈寶市、延邊圖們市、晉城市陵川縣、郴州市臨武縣、臨汾市汾西縣
澄邁縣老城鎮(zhèn)、蚌埠市蚌山區(qū)、廣西崇左市扶綏縣、岳陽(yáng)市云溪區(qū)、南京市溧水區(qū)、撫順市新?lián)釁^(qū)、北京市延慶區(qū)、周口市商水縣、西安市新城區(qū)、福州市鼓樓區(qū)
聊城市東阿縣、松原市長(zhǎng)嶺縣、沈陽(yáng)市新民市、雅安市寶興縣、十堰市鄖西縣、德陽(yáng)市綿竹市、廣西桂林市象山區(qū)
朔州市平魯區(qū)、荊州市石首市、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、遂寧市安居區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)、宿遷市宿豫區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、達(dá)州市通川區(qū)
三亞市吉陽(yáng)區(qū)、日照市嵐山區(qū)、文山文山市、吉安市新干縣、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、杭州市蕭山區(qū)、寧夏銀川市興慶區(qū)、隨州市曾都區(qū)、楚雄楚雄市
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洛陽(yáng)市伊川縣、文昌市錦山鎮(zhèn)、東方市感城鎮(zhèn)、隴南市宕昌縣、郴州市桂陽(yáng)縣、惠州市惠東縣、海西蒙古族格爾木市、萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)
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安陽(yáng)市龍安區(qū)、大慶市薩爾圖區(qū)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、巴中市南江縣、甘孜道孚縣、莆田市城廂區(qū)、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、重慶市石柱土家族自治縣、天津市濱海新區(qū)、南陽(yáng)市桐柏縣
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廣西賀州市八步區(qū)、撫州市南豐縣、昆明市東川區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣、安慶市桐城市
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開封市尉氏縣、韶關(guān)市武江區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、蚌埠市龍子湖區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、咸陽(yáng)市楊陵區(qū)、臨滄市臨翔區(qū)、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
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黔南惠水縣、淮北市相山區(qū)、東莞市石排鎮(zhèn)、重慶市江津區(qū)、西安市蓮湖區(qū)
溜溜果園沖“梅+”第一股，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)下多個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)異常波動(dòng)|界面新聞 · 證券
記者｜趙陽(yáng)戈
繼“遇見小面”后，溜溜果園集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱溜溜果園）向香港聯(lián)交所遞表，由中信證券、國(guó)元國(guó)際聯(lián)席保薦。該公司曾在數(shù)年前有意闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板。
不過(guò)界面新聞注意到，遞表前的2024年，溜溜果園的數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)，比如對(duì)前五客戶銷售占比快速提升，研發(fā)費(fèi)用驟降，應(yīng)收增長(zhǎng)，以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流量?jī)纛~下滑等。
2024年客戶F和客戶G突然大幅購(gòu)買
據(jù)悉，溜溜果園成立于1999年，創(chuàng)辦人楊帆。公司推行“梅+”產(chǎn)品開發(fā)策略，提供三大產(chǎn)品類別，即梅干零食、梅產(chǎn)品、梅凍，針對(duì)不同類別，又推出不同系列，包括傳統(tǒng)制作的產(chǎn)品及創(chuàng)新口味的產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2024年，溜溜果園在中國(guó)果類零食行業(yè)的零售額排名第一，市場(chǎng)份額4.9%；在中國(guó)梅產(chǎn)品行業(yè)(按零售額計(jì))排名第一，市場(chǎng)份額為7.0%；在中國(guó)天然果凍行業(yè)(按零售額計(jì))排名第一，市場(chǎng)份額為45.7%。
來(lái)源：說(shuō)明書
來(lái)源：說(shuō)明書
來(lái)源：說(shuō)明書
來(lái)源：說(shuō)明書溜溜果園的工廠建在安徽、福建、廣西等主要梅子產(chǎn)區(qū)旁，2022年至2024年工廠整體利用率分別為86.6%、89.6%、89.7%。溜溜果園還委聘OEM供應(yīng)商生產(chǎn)梅凍作為產(chǎn)能補(bǔ)充。銷售方面，溜溜果園系直銷和經(jīng)銷結(jié)合，截至2024年末，共聘請(qǐng)了1396家經(jīng)銷商，覆蓋34個(gè)省市，亦與線上平臺(tái)合作，海外市場(chǎng)則包括日本、韓國(guó)及東南亞。2024年梅干零食銷售了29894噸、西梅產(chǎn)品5634噸、梅凍21784噸。
財(cái)報(bào)顯示，溜溜果園2022年至2024年?duì)I業(yè)收入分別為11.74億元、13.22億元、16.16億元，凈利潤(rùn)分別為0.68億元、0.99億元、1.48億元，均出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
據(jù)2019年溜溜果園披露的數(shù)據(jù)，2016年至2018年在營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)下滑，分別為8144.87萬(wàn)元、6004.19萬(wàn)元、5602.8萬(wàn)元。
來(lái)源：證監(jiān)會(huì)界面新聞注意到，在2016年至2018年時(shí)，溜溜果園前五客戶銷售收入占比分別為7.58%、7.94%、8.57%。但運(yùn)行至今，溜溜果園2022年至2024年前五大客戶收入占比分別為12.7%、14.2%、33.1%，2024年出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。
進(jìn)一步查閱看到，2024年，客戶F和客戶G貢獻(xiàn)巨大，銷售額分別從2023年的3.3%、3%，提升到了2024年的14.1%、12%，兩客戶均為2022年建立業(yè)務(wù)關(guān)系。溜溜果園并未透露具體客戶信息。
來(lái)源：說(shuō)明書
來(lái)源：說(shuō)明書2024年研發(fā)費(fèi)用驟降
值得一提的是，溜溜果園的研發(fā)開支也出現(xiàn)了下降的情形，其2022年至2024年的研發(fā)費(fèi)用分別為0.24億元、0.34億元、0.19億元。
實(shí)際上，溜溜果園的成長(zhǎng)創(chuàng)新得益于研發(fā)。比如鳳梨味的梅子、酸辣味梅子等符合風(fēng)味創(chuàng)新梅干零食，便體現(xiàn)了溜溜果園的創(chuàng)新。梅凍也算溜溜果園創(chuàng)新路上里程碑事件，那是公司將食品加工技術(shù)與招牌青梅原漿結(jié)合，研發(fā)出的不含任何防腐劑卻能保質(zhì)9個(gè)月的天然梅凍。公司還主導(dǎo)成立青梅國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟等。
截至2024年末，溜溜果園獲得42項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)發(fā)明及實(shí)用新型專利。2025年，公司還推出了梅精軟糖，該產(chǎn)品融入了天然梅提取物，能帶來(lái)清爽口感與提神功效。
對(duì)于2024年突然將研發(fā)費(fèi)用下調(diào)，溜溜果園表示主要系“過(guò)往期間啟動(dòng)的若干研發(fā)項(xiàng)目結(jié)束”的緣故。
來(lái)源：說(shuō)明書有業(yè)內(nèi)分析指出，休閑食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是激烈的，溜溜果園面臨的是來(lái)自全國(guó)性及地方休閑食品公司的競(jìng)爭(zhēng)。一方面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)令企業(yè)降低零售價(jià)格以留住客戶吸引新消費(fèi)者，這個(gè)在溜溜果園出廠價(jià)可見一斑。比如梅干零食從2022年39.4元/kg售價(jià)下調(diào)至2024年35.2元/kg；梅凍產(chǎn)品從2022年的27.2元/kg下調(diào)至2024年的18.6元/kg。另一方面，地方競(jìng)爭(zhēng)者可以最大限度降低物流成本，可使其進(jìn)一步降低價(jià)格。
來(lái)源：說(shuō)明書同樣在行業(yè)前排的龍頭企業(yè)如三只松鼠（300783.SZ），2024年卻并未在研發(fā)投入上放松，其2024年研發(fā)費(fèi)用為2838.96萬(wàn)元，高于2023的2491.9萬(wàn)元。
來(lái)源：同花順另值得關(guān)注的是，2025年2月至4月期間，美國(guó)對(duì)包括加拿大、中國(guó)、歐盟及墨西哥在內(nèi)的多個(gè)主要貿(mào)易伙伴實(shí)施關(guān)稅措施，由此引發(fā)連鎖反應(yīng)。溜溜果園曾于美國(guó)采購(gòu)部分西梅?！拔覀兾磥?lái)可能因此產(chǎn)生額外采購(gòu)成本。我們或無(wú)法完全消化增加的成本，亦難以將成本全部轉(zhuǎn)嫁予消費(fèi)者，從而導(dǎo)致西梅產(chǎn)品利潤(rùn)率面臨下行壓力”，溜溜果園如是稱。
現(xiàn)金流吃緊？
另外，從公開信息看，溜溜果園目前現(xiàn)金流出現(xiàn)吃緊的情形。
2022年至2024年，溜溜果園經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流量?jī)纛~分別錄得2.02億元、1.27億元、0.84億元，2024年出現(xiàn)了明顯的下降；貿(mào)易應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，分別為0.79億元、0.81億元、1.63億元，2024年出現(xiàn)了明顯的上升；存貨分別為3.63億元、4.26億元、5.24億元。
溜溜果園表示2024年存貨大增是基于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)主動(dòng)增加儲(chǔ)備。
對(duì)于應(yīng)收款項(xiàng)及應(yīng)收票據(jù)金額2024年陡增，溜溜果園給出的解釋為“客戶通常會(huì)在春節(jié)前（2025年春季較往年提前）為預(yù)期銷售旺季而提前備貨”。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否如此呢？以三只松鼠為例，該公司2023年應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款為5.94億元，但2024年該數(shù)據(jù)為5.6億元，出現(xiàn)了下降?？磥?lái)溜溜果園的“2025年春季提前”的理由，似并不能說(shuō)明問(wèn)題。另外，2022年至2024年三只松鼠經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為7327.44萬(wàn)元、3.34億元、6.02億元。
來(lái)源：同花順截至2024年年末，溜溜果園的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為7804.7萬(wàn)元。但溜溜果園截至2025年2月28日的計(jì)息借款卻有3.1億元，計(jì)息借款主要為無(wú)抵押銀行貸款，實(shí)際年利率介于2.05%至4.58%。
也因此，溜溜果園此次打算募資的部分資金用作運(yùn)營(yíng)資金及一般公司用途，其他募資還將用于招聘研發(fā)人員及推進(jìn)研發(fā)計(jì)劃；提升品牌知名度、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)及開拓國(guó)際市場(chǎng)；未來(lái)三年用于擴(kuò)大產(chǎn)能。
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