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太原市尖草坪區(qū)、德州市平原縣、濱州市博興縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、甘孜色達(dá)縣、泰安市寧陽縣、南昌市進(jìn)賢縣、涼山美姑縣
潮州市潮安區(qū)、天水市秦州區(qū)、呂梁市方山縣、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、貴陽市觀山湖區(qū)、南陽市社旗縣、銅川市宜君縣、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)
大慶市薩爾圖區(qū)、淮北市杜集區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、渭南市蒲城縣、六安市舒城縣、合肥市廬江縣、黔東南麻江縣
廣西貴港市港北區(qū)、廣西柳州市柳南區(qū)、臺州市天臺縣、荊州市公安縣、臨汾市翼城縣、佛山市高明區(qū)、吉安市井岡山市、貴陽市修文縣、南昌市安義縣、株洲市蘆淞區(qū)
蘇州市常熟市、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、上海市青浦區(qū)、廣西河池市巴馬瑤族自治縣、綏化市明水縣、廣西貴港市港北區(qū)
岳陽市臨湘市、淮南市大通區(qū)、北京市大興區(qū)、上饒市玉山縣、永州市零陵區(qū)、安陽市北關(guān)區(qū)
韶關(guān)市湞江區(qū)、廣西玉林市玉州區(qū)、白銀市平川區(qū)、寶雞市麟游縣、武漢市新洲區(qū)、咸寧市嘉魚縣
廣西柳州市三江侗族自治縣、長治市上黨區(qū)、寧波市海曙區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、曲靖市富源縣、榆林市清澗縣、牡丹江市林口縣、徐州市睢寧縣、營口市老邊區(qū)、攀枝花市鹽邊縣
上海市閔行區(qū)、棗莊市臺兒莊區(qū)、朔州市懷仁市、成都市簡陽市、綿陽市鹽亭縣、哈爾濱市平房區(qū)
廣西河池市天峨縣、文山馬關(guān)縣、湛江市赤坎區(qū)、廣州市白云區(qū)、杭州市淳安縣
德州市平原縣、東莞市沙田鎮(zhèn)、東方市東河鎮(zhèn)、重慶市永川區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、深圳市南山區(qū)、蘭州市安寧區(qū)、咸陽市涇陽縣、商丘市梁園區(qū)
廣西崇左市江州區(qū)、漳州市南靖縣、淮安市漣水縣、寧德市蕉城區(qū)、黃石市大冶市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、畢節(jié)市大方縣、沈陽市皇姑區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)
宣城市郎溪縣、德陽市什邡市、遵義市匯川區(qū)、文山硯山縣、廣西桂林市資源縣、黔西南貞豐縣、普洱市墨江哈尼族自治縣
長春市九臺區(qū)、臨汾市安澤縣、黔東南榕江縣、廣西賀州市昭平縣、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)
楚雄祿豐市、廣西桂林市資源縣、天水市武山縣、黔東南凱里市、懷化市通道侗族自治縣、上饒市德興市、渭南市澄城縣、泰州市海陵區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、六安市金安區(qū)
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商丘市虞城縣、文昌市公坡鎮(zhèn)、海北海晏縣、大連市中山區(qū)、鞍山市鐵東區(qū)、鶴壁市??h
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敷爾佳只靠著面膜還能走多遠(yuǎn)?|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨美妝品牌投資者關(guān)系平臺上答復(fù)投資者問題時表示,該公司目前正在積極布局海外市場。
界面時尚搜索發(fā)現(xiàn),敷爾佳通過品牌英文名Voolga開設(shè)了獨立站,同時入駐了亞馬遜Amazon、Weee、Ebay等海外電商平臺。但在這些平臺展示的產(chǎn)品圖片仍為國內(nèi)產(chǎn)品的中文包裝。
界面時尚就具體的海外規(guī)劃求證敷爾佳品牌,對方暫無回應(yīng)。
值得注意的是,敷爾佳海外獨立站目前僅陳列面膜和次拋精華兩個品類,其中面膜仍為主力。作為其在國內(nèi)市場的核心營收來源,敷爾佳優(yōu)先以面膜產(chǎn)品試水海外市場,這一策略也符合多數(shù)品牌以拳頭產(chǎn)品開拓海外的通行做法。
圖源:敷爾佳官網(wǎng)
敷爾佳自2023年上市以來就開始籌謀產(chǎn)品矩陣的多元化,主打持“技術(shù)驅(qū)動、妝械協(xié)同”的雙線研發(fā)戰(zhàn)略。
根據(jù)最新2024年財報,過去一年敷爾佳陸續(xù)向市場推出了多款具有針對性功效的護(hù)膚產(chǎn)品,包括化妝水、精華液、眼膜和面膜等多個品類。雖然化妝品產(chǎn)品已占總營收57.7%,但這其中仍包括不少面膜類產(chǎn)品。
報告期內(nèi),該公司銷售額過億的產(chǎn)品有醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(白膜)、醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(黑膜)、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼、煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜和透明質(zhì)酸鈉次拋修護(hù)液。這些產(chǎn)品也是獨立站上展示的主要產(chǎn)品。
久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)亦顯示,2024年在天貓、京東、抖音三個平臺,貼片面膜和械字號護(hù)膚占該品牌面部護(hù)理類目近八成的銷售額。其中,械字號護(hù)膚也是以白膜、黑膜、透明質(zhì)酸鈉次拋修護(hù)液為主。
這意味著敷爾佳在功能性護(hù)膚品賽道也始終還未大步走出面膜的老本行。
久謙中臺提供的數(shù)據(jù)顯示,三個平臺2025年迄今為止,雖然敷爾佳仍在貼片面膜類中仍然拔得頭籌,但2024年該類目排名數(shù)一數(shù)二的除了有市場地位穩(wěn)固的法國歐萊雅和國貨美妝珀萊雅,還有歐詩漫、理膚泉等品牌與敷爾佳同臺競技。而貼片面膜對于這些品牌來說只是產(chǎn)品體系中的一部分,并不構(gòu)成絕對的營收支柱。
拓寬品類讓品牌業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的必要性也牽動著敷爾佳的神經(jīng)。在近期兩次投資者關(guān)系活動上,該公司都對外表示,期望每年能夠上新5到10款新品,主要是以化妝品類產(chǎn)品為主,同時期望每年能夠孵化1到2款大單品。
敷爾佳將產(chǎn)品分為醫(yī)療器械和化妝品兩大類,醫(yī)療器械主要涉及Ⅱ類和Ⅲ類醫(yī)療器械;化妝品按功效矩陣分為美白、祛痘、抗皺和修護(hù)四類,打造“2+4”產(chǎn)品矩陣。在醫(yī)療器械業(yè)務(wù)方面,其重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維已進(jìn)入臨床階段,也將成為未來重點發(fā)展的新品。
Ⅲ類醫(yī)療器械涉及醫(yī)美領(lǐng)域,在監(jiān)管上也更為嚴(yán)格。據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定,對從事Ⅲ類醫(yī)療器械經(jīng)營的企業(yè),實行經(jīng)營許可管理,不僅需要持有《醫(yī)療器械經(jīng)營備案證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》,其產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、無菌保存等要求,也會遠(yuǎn)高于Ⅰ類和Ⅱ類醫(yī)療器械。
一旦有Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品獲批上市,對于品牌而言,將成為其研發(fā)與生產(chǎn)工藝的重要背書。而研發(fā)能力正是敷爾佳自上市以來持續(xù)面臨的質(zhì)疑焦點。
敷爾佳招股書顯示,2019年到2022年,該公司研發(fā)費用率始終在在1%以下,遠(yuǎn)低于同行業(yè)可比公司4%-5%的均值,而且截至2023年3月研發(fā)人員只有8人。當(dāng)時,敷爾佳在招股書中解釋稱,其研發(fā)活動多為非特殊化妝品研發(fā)、已有產(chǎn)品升級及性能檢測等日常研發(fā)活動,因而支出較小。隨著其Ⅲ類醫(yī)療器械在研項目的推進(jìn)以及募投項目的投入,預(yù)計研發(fā)費用將有所增長。
不僅研發(fā)團(tuán)隊和支出明顯薄弱,敷爾佳核心產(chǎn)品如“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”的研發(fā)和生產(chǎn)早期依賴哈三聯(lián)代工,后期雖從哈三聯(lián)收購北星藥業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈,但核心技術(shù)多通過委托高校,如江南大學(xué)、四川大學(xué)及第三方機(jī)構(gòu)完成,其自主研發(fā)的重心只在產(chǎn)品配方及配比。
2023年上市以后,敷爾佳才建立了北方美谷生產(chǎn)基地,爾后又在上海設(shè)立了研發(fā)中心,與哈爾濱的研發(fā)中心形成互聯(lián),以補足研發(fā)生產(chǎn)的短板。短短兩年內(nèi)成立的研發(fā)生產(chǎn)基地自此也成為了敷爾佳在對外宣傳中時常提及的重要元素。
在這兩年間,敷爾佳面臨的競爭對手不僅有珀萊雅、歐詩漫等產(chǎn)品線更全面、專業(yè)形象更完善的國貨美妝品牌,還有此前的代工廠哈三聯(lián)也想分一杯羹。以醫(yī)藥為主業(yè)的哈三聯(lián)在2024半年報中表示,推出了透明質(zhì)酸鈉修護(hù)膜、蝦青素傳明酸修護(hù)貼、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼和膠原蛋白修護(hù)貼。當(dāng)中不少產(chǎn)品名稱明顯與前述敷爾佳熱賣產(chǎn)品重疊。
在競爭加劇、同質(zhì)化產(chǎn)品頻出之際,敷爾佳亟需以產(chǎn)品力證明自身價值,打破“代工背景”的質(zhì)疑。尤其是在醫(yī)美護(hù)膚領(lǐng)域,消費者對產(chǎn)品成分、功效驗證的關(guān)注度持續(xù)提升,品牌不僅要依靠市場份額,更需在技術(shù)創(chuàng)新、臨床驗證等層面建立起護(hù)城河。
圖源:微博除了對外強化北方美谷生產(chǎn)基地的科技屬性,敷爾佳在2024年末也首次布局線下直營渠道,在哈爾濱太平國際機(jī)場開設(shè)了首家品牌門店。根據(jù)其在投資者關(guān)系活動中的表態(tài),這一門店更多承擔(dān)品牌推廣的職能,選址機(jī)場樞紐,意在借助高流量場景提升品牌曝光。
經(jīng)銷仍然承擔(dān)敷爾佳的營收重心。2024年報顯示,敷爾佳線下渠道經(jīng)銷占總營收比重45%,線上代銷和經(jīng)銷還有5%的占比,等于經(jīng)銷商是營收的半壁江山。敷爾佳在公司設(shè)立之初久深耕線下經(jīng)銷渠道,早期通過經(jīng)銷商快速打通營銷網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷渠道,也因此提升了品牌知名度。
但廣袤的經(jīng)銷渠道也帶來了價格體系混亂的問題。以敷爾佳透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(白膜)為例,敷爾佳官方定價5片1盒118元,不僅在不同平臺的官方旗艦店會有十幾元到二十元的價差,在KKV、美團(tuán)、藥房等不同渠道都會有74元到98元不同的價格。

一位敷爾佳經(jīng)銷代理商向界面時尚透露,品牌目前尚未開放加盟店授權(quán),產(chǎn)品經(jīng)銷需繳納5萬元起步的保證金,以防止竄貨問題,拿貨價格普遍在零售價5折以下。另有兩位經(jīng)銷商表示,近期敷爾佳頻繁調(diào)整價格,且存在控貨現(xiàn)象,產(chǎn)品價格波動較大,需每日詢價。
這也反映出,敷爾佳在渠道策略上正處于強化管控、維穩(wěn)價格體系的階段。如何在品牌溢價、渠道利益之間取得平衡,將是敷爾佳在現(xiàn)有競爭格局下需要持續(xù)優(yōu)化的關(guān)鍵。
從最新財報來看,敷爾佳在2024年實現(xiàn)營業(yè)收入約20.17億元,同比增長4.32%,但歸母凈利潤同比下降11.77%,扣非凈利潤降幅更是達(dá)到17%。進(jìn)入2025年第一季度,業(yè)績壓力進(jìn)一步加劇,營收同比下滑26.39%,扣非凈利潤同比下滑62.82%,經(jīng)營活動現(xiàn)金流由正轉(zhuǎn)負(fù)。在銷售投入持續(xù)加大、研發(fā)支撐仍顯不足的情況下,單靠渠道控價與市場推廣,難以支撐品牌的可持續(xù)增長。
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