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衢州市江山市、煙臺市萊山區(qū)、吉林市永吉縣、漢中市佛坪縣、貴陽市云巖區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)、周口市淮陽區(qū)、紅河石屏縣、廣西河池市東蘭縣
郴州市宜章縣、楚雄永仁縣、駐馬店市新蔡縣、畢節(jié)市赫章縣、南京市浦口區(qū)、隴南市康縣、聊城市茌平區(qū)、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、福州市永泰縣
溫州市鹿城區(qū)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、廣西貴港市港南區(qū)、三亞市崖州區(qū)、宜昌市猇亭區(qū)、新余市渝水區(qū)、廣西賀州市富川瑤族自治縣、曲靖市羅平縣
定安縣龍河鎮(zhèn)、長沙市岳麓區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、周口市川匯區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市
昭通市永善縣、大同市左云縣、上饒市橫峰縣、東營市河口區(qū)、南平市政和縣
內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、上饒市廣豐區(qū)、江門市開平市、重慶市璧山區(qū)、金華市義烏市、黔南都勻市、滁州市南譙區(qū)、銅川市宜君縣
呂梁市臨縣、郴州市安仁縣、南平市松溪縣、撫順市望花區(qū)、成都市青白江區(qū)、巴中市南江縣、廣西河池市金城江區(qū)、杭州市濱江區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽市
寧夏吳忠市同心縣、重慶市石柱土家族自治縣、開封市杞縣、泉州市石獅市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、朔州市應(yīng)縣、雅安市滎經(jīng)縣、漯河市源匯區(qū)、安慶市宜秀區(qū)、漳州市長泰區(qū)
徐州市云龍區(qū)、寧夏銀川市賀蘭縣、天津市津南區(qū)、池州市東至縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、三門峽市靈寶市、漢中市略陽縣、北京市房山區(qū)
武漢市洪山區(qū)、黔東南臺江縣、上饒市德興市、樂山市沐川縣、焦作市沁陽市、株洲市蘆淞區(qū)
蘭州市皋蘭縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、樂山市金口河區(qū)、蚌埠市淮上區(qū)、溫州市洞頭區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、蘇州市太倉市、南京市溧水區(qū)、江門市新會區(qū)、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、上海市閔行區(qū)
昭通市彝良縣、連云港市東海縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、莆田市秀嶼區(qū)、衡陽市衡陽縣、濰坊市昌樂縣、襄陽市??悼h、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、潮州市饒平縣
嘉興市桐鄉(xiāng)市、上饒市德興市、贛州市瑞金市、廣西賀州市富川瑤族自治縣、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)
嘉興市海鹽縣、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、黔南平塘縣、雅安市天全縣、四平市鐵東區(qū)
太原市陽曲縣、宜春市奉新縣、朝陽市建平縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、中山市民眾鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)市清新區(qū)、臨汾市隰縣、廣西玉林市博白縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、郴州市資興市
玉溪市新平彝族傣族自治縣、綿陽市鹽亭縣、常德市澧縣、武漢市江夏區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市
襄陽市??悼h、上饒市婺源縣、保亭黎族苗族自治縣什玲、運(yùn)城市新絳縣、河源市龍川縣、德陽市什邡市、蕪湖市弋江區(qū)
金華市婺城區(qū)、廣元市利州區(qū)、云浮市云城區(qū)、渭南市臨渭區(qū)、楚雄永仁縣、通化市集安市、廣西欽州市欽北區(qū)、廣元市朝天區(qū)、紹興市諸暨市、三明市將樂縣
聊城市冠縣、廣西來賓市金秀瑤族自治縣、重慶市江北區(qū)、襄陽市??悼h、黔南平塘縣、昆明市東川區(qū)、伊春市南岔縣、長春市朝陽區(qū)
鞍山市鐵東區(qū)、宜賓市筠連縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、臨夏臨夏縣、臨沂市臨沭縣
商丘市虞城縣、黔南都勻市、開封市禹王臺區(qū)、迪慶德欽縣、寧夏銀川市西夏區(qū)、福州市倉山區(qū)
晉中市昔陽縣、中山市南頭鎮(zhèn)、延安市寶塔區(qū)、臨汾市永和縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、西安市藍(lán)田縣、德陽市羅江區(qū)、阿壩藏族羌族自治州小金縣
盤錦市盤山縣、廣西南寧市橫州市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、遂寧市船山區(qū)、金昌市金川區(qū)、肇慶市高要區(qū)、沈陽市沈北新區(qū)、宿州市碭山縣、伊春市金林區(qū)
福州市連江縣、上海市徐匯區(qū)、晉中市昔陽縣、池州市石臺縣、銅川市王益區(qū)、濮陽市華龍區(qū)、成都市新津區(qū)、泰州市海陵區(qū)、深圳市羅湖區(qū)
中山市神灣鎮(zhèn)、東方市四更鎮(zhèn)、廣西百色市平果市、成都市都江堰市、黃石市鐵山區(qū)
聊城市臨清市、撫順市撫順縣、南昌市青山湖區(qū)、淄博市高青縣、長春市榆樹市、瀘州市江陽區(qū)、廣西北海市銀海區(qū)
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白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、安順市平壩區(qū)、綿陽市涪城區(qū)、三明市大田縣、鐵嶺市開原市、北京市西城區(qū)、金昌市永昌縣
東莞市清溪鎮(zhèn)、焦作市馬村區(qū)、貴陽市花溪區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)、甘孜瀘定縣、臨高縣和舍鎮(zhèn)、慶陽市西峰區(qū)、南充市高坪區(qū)、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、梅州市梅縣區(qū)
朔州市朔城區(qū)、鞍山市鐵東區(qū)、天水市甘谷縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、哈爾濱市呼蘭區(qū)
南平市建甌市、贛州市大余縣、南陽市新野縣、濟(jì)寧市微山縣、杭州市江干區(qū)、衢州市常山縣、定西市渭源縣、天水市麥積區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗
晉中市昔陽縣、自貢市榮縣、中山市小欖鎮(zhèn)、忻州市代縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、河源市源城區(qū)、北京市豐臺區(qū)
中山市西區(qū)街道、商丘市睢縣、西安市新城區(qū)、十堰市張灣區(qū)、張掖市山丹縣、濱州市陽信縣、菏澤市成武縣、廣西梧州市蒙山縣、曲靖市宣威市
黃山市黟縣、佛山市高明區(qū)、贛州市尋烏縣、焦作市博愛縣、天津市和平區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、南陽市桐柏縣、宜昌市秭歸縣、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、鄭州市新密市
常州市金壇區(qū)、鹽城市響水縣、武漢市東西湖區(qū)、云浮市新興縣、南京市鼓樓區(qū)、大連市沙河口區(qū)、吉安市廬陵新區(qū)
酒泉市玉門市、鐵嶺市清河區(qū)、長沙市雨花區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、嘉興市南湖區(qū)、濱州市沾化區(qū)、婁底市新化縣、濮陽市臺前縣、十堰市鄖西縣、邵陽市邵陽縣
馬鞍山市含山縣、貴陽市息烽縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、甘南碌曲縣、淮南市八公山區(qū)、吉安市峽江縣
海北剛察縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、銅川市宜君縣、龍巖市連城縣、畢節(jié)市黔西市、南通市崇川區(qū)、黔東南黃平縣、濱州市惠民縣、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)
重慶市潼南區(qū)、上饒市德興市、萬寧市萬城鎮(zhèn)、臺州市玉環(huán)市、贛州市尋烏縣
廣西賀州市昭平縣、樂山市馬邊彝族自治縣、伊春市南岔縣、黔東南榕江縣、臨汾市汾西縣、齊齊哈爾市拜泉縣、聊城市臨清市、紅河蒙自市、佳木斯市同江市
南平市邵武市、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、常州市新北區(qū)、三沙市西沙區(qū)、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、黑河市五大連池市
徐州市新沂市、五指山市水滿、文昌市翁田鎮(zhèn)、蕪湖市南陵縣、長沙市開福區(qū)、鄭州市二七區(qū)、吉安市安福縣、西安市藍(lán)田縣
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、沈陽市于洪區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、呂梁市興縣、漳州市詔安縣
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李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開啟預(yù)售,作為主力品類的美妝依然戰(zhàn)火激烈,但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類目預(yù)售4小時排行榜顯示,國貨美妝勢頭依然強(qiáng)勁,TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席,TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時顏上榜。

同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線,迄今還不到一年,但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作,獲得大量曝光并驅(qū)動銷售,總GMV突破2000萬元,拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。

2025年618期間,同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報,李佳琦直播間618首日預(yù)售開啟一小時內(nèi),同頻銷量升至直播間第三。
從工商信息來看,同頻并不是什么大有來頭的品牌。其背后的運(yùn)營方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示,該公司在2024年3月注冊,由兩位個人股東持股,注冊資本100萬元。
不過在研發(fā)層面,同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號稱與錦波生物共研共創(chuàng),在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專利成分。
錦波生物是國內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè),具有優(yōu)勢的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊,另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成,一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù),包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌;另一部分則是與外部客戶的合作,根據(jù)客戶需求定向開發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財報和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹,其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品,使用了來自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專利,其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨(dú)家專供給同頻,僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來源:同頻官方小紅書作為剛剛起步的新品牌,同頻也是采用追求效率的爆品策略,先集中資源主推個別產(chǎn)品,試圖憑借大單品在市場站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品,包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門的兩款產(chǎn)品,同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬多件和7萬多件,其中次拋精華顯示售罄,正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價格為599元/100支,單價約6元/支(1.6ml);面膜折扣價為299元/30片,單價約10元/片。作為對比,還是以李佳琦直播間價格為參考,可復(fù)美的次拋精華和面膜單價約為7元/支(1.5ml)和19.7元/片;珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價約為2.9元/ml和7.8元/片;蘭蔻小黑瓶精華的單價約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類中的頭部品牌,在國貨護(hù)膚品中定位相對高端,其母公司巨子生物的超八成營收由可復(fù)美貢獻(xiàn),2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時期,珀萊雅護(hù)膚品類的毛利率為71.56%。
如今新一代國貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠價格取勝,更敢于賣出高價,而要說服消費(fèi)者接受更高的定價,關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效,或者說品牌的科研實(shí)力。
對于同頻來說,其核心產(chǎn)品的科技賣點(diǎn)是同時添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原,且Ⅴ型為獨(dú)家專供的“罕見成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過,同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對的技術(shù)領(lǐng)先,如今行業(yè)里做到相對領(lǐng)先的同類品牌,都有自己相對差異化的優(yōu)勢。例如,可復(fù)美新版次拋精華號稱用到了五種膠原;另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭,其次拋精華的核心賣點(diǎn)是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費(fèi)者接受了更成熟的市場教育,但要完全理解各類護(hù)膚品的科技含量仍然門檻很高。她們的消費(fèi)決策很大程度上還是要依賴相關(guān)人士的背書,包括專家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之,營銷在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時間里能迅速獲得聲量和銷量,捆綁李佳琦直播間的營銷策略顯然功不可沒。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外,結(jié)合整個行業(yè)背景來看,在同頻之前,包括可復(fù)美、可麗金、聽研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場,同頻在此時加入,一定程度上也分享到了同類品牌所做的市場教育的紅利。
不過,護(hù)膚品市場里各種概念向來此起彼伏,成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動機(jī)、消費(fèi)者嘗鮮的心態(tài)等等因素,都可能讓一個新概念興起,而讓另一個舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞,重組膠原蛋白作為一種新型成分,在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究,其未來研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押單一成分和流行概念的品牌們要面臨的風(fēng)險。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌,其在核心成分上仍要依賴外部采購,同時還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營銷投入。尤其在品牌發(fā)展的早期,規(guī)模化尚未穩(wěn)定、議價能力較弱的時候,這對其如何管控費(fèi)用率、爭取價格優(yōu)勢,也提出了一定的考驗(yàn)。
眼下,同頻雖然有高速增長的勢頭,但作為一個剛起步的新品牌體量尚小,產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前,同頻在天貓、抖音和小紅書均有開設(shè)店鋪,但營銷資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書平臺尚未合作頭部帶貨主播,店鋪銷量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示,同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計銷售額為2271萬元,銷量達(dá)10.5萬件,其中雙11和38大促所在的兩個月份貢獻(xiàn)了近七成銷售額。
天眼查APP顯示,同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競爭激烈的美妝市場,小體量品牌的優(yōu)勢在于靈活度高,配合精準(zhǔn)的營銷策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事,但挑戰(zhàn)在于能否從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動,這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平,以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷售額排名,集團(tuán)化或資深品牌長期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營銷等完整體系,以及應(yīng)對市場變化的抗風(fēng)險能力,才是新銳品牌更需要花時間去追趕的。
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