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隴南市成縣、福州市閩清縣、威海市文登區(qū)、白城市洮南市、荊州市監(jiān)利市、涼山寧南縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、南充市閬中市
駐馬店市驛城區(qū)、江門市江海區(qū)、慶陽市寧縣、贛州市龍南市、忻州市代縣、甘孜瀘定縣
肇慶市高要區(qū)、寧德市福鼎市、重慶市城口縣、宜賓市翠屏區(qū)、撫州市金溪縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、晉中市榆次區(qū)
長治市壺關(guān)縣、廣西河池市金城江區(qū)、楚雄姚安縣、吉安市廬陵新區(qū)、平?jīng)鍪袥艽h、呂梁市石樓縣
汕頭市澄海區(qū)、贛州市瑞金市、西安市碑林區(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、西安市藍田縣、廣西百色市右江區(qū)
黔東南劍河縣、池州市貴池區(qū)、滁州市全椒縣、海南共和縣、九江市共青城市、大理云龍縣、金華市武義縣、云浮市郁南縣
臨滄市滄源佤族自治縣、朝陽市凌源市、渭南市韓城市、鞍山市鐵西區(qū)、鄭州市新鄭市、駐馬店市上蔡縣、黔西南興仁市、廣西柳州市柳南區(qū)
上饒市鉛山縣、內(nèi)蒙古烏海市烏達區(qū)、通化市梅河口市、重慶市渝北區(qū)、咸陽市三原縣、菏澤市定陶區(qū)、長春市農(nóng)安縣、齊齊哈爾市建華區(qū)、白銀市景泰縣、牡丹江市東寧市
六安市裕安區(qū)、重慶市銅梁區(qū)、臨夏康樂縣、綏化市安達市、南昌市灣里區(qū)、安慶市宜秀區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、七臺河市桃山區(qū)、深圳市坪山區(qū)、廈門市同安區(qū)
株洲市淥口區(qū)、寧夏吳忠市利通區(qū)、駐馬店市遂平縣、齊齊哈爾市依安縣、保山市騰沖市、襄陽市?？悼h
漳州市平和縣、清遠市陽山縣、信陽市潢川縣、廈門市湖里區(qū)、武威市古浪縣、東莞市東城街道
眉山市青神縣、齊齊哈爾市克山縣、長沙市芙蓉區(qū)、漯河市舞陽縣、潮州市饒平縣、定西市渭源縣、晉中市太谷區(qū)
白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、安陽市內(nèi)黃縣、天津市寶坻區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、汕尾市海豐縣、新鄉(xiāng)市輝縣市、廣西百色市隆林各族自治縣、合肥市肥西縣
麗江市寧蒗彝族自治縣、成都市雙流區(qū)、徐州市泉山區(qū)、臨夏永靖縣、黔西南晴隆縣、長治市屯留區(qū)、五指山市毛道
韶關(guān)市南雄市、淮安市漣水縣、濰坊市坊子區(qū)、杭州市建德市、哈爾濱市木蘭縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、青島市李滄區(qū)
遂寧市安居區(qū)、天津市靜海區(qū)、伊春市烏翠區(qū)、宣城市旌德縣、廣西柳州市融安縣、文昌市鋪前鎮(zhèn)、臨汾市大寧縣、盤錦市大洼區(qū)、揚州市江都區(qū)、長春市榆樹市
濟南市章丘區(qū)、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、淮南市壽縣、恩施州咸豐縣、重慶市九龍坡區(qū)、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、昆明市安寧市、茂名市高州市
沈陽市遼中區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、長春市榆樹市、忻州市五臺縣、洛陽市汝陽縣
湛江市吳川市、漯河市召陵區(qū)、重慶市萬州區(qū)、東莞市謝崗鎮(zhèn)、重慶市忠縣、宜春市靖安縣、武漢市漢南區(qū)、通化市二道江區(qū)、阜陽市潁東區(qū)、銅川市印臺區(qū)
呂梁市興縣、普洱市景谷傣族彝族自治縣、汕尾市陸豐市、甘孜巴塘縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、寶雞市陳倉區(qū)
鶴崗市興安區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、麗江市華坪縣、益陽市南縣、隨州市曾都區(qū)
聊城市臨清市、萬寧市萬城鎮(zhèn)、郴州市蘇仙區(qū)、廣西桂林市臨桂區(qū)、濟寧市曲阜市、廣元市朝天區(qū)、天水市麥積區(qū)、酒泉市肅北蒙古族自治縣、邵陽市邵東市、宜昌市枝江市
德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、太原市萬柏林區(qū)、楚雄武定縣、黃山市黟縣、棗莊市滕州市、成都市大邑縣、撫州市南城縣、安康市石泉縣
昆明市尋甸回族彝族自治縣、廣西崇左市江州區(qū)、三門峽市義馬市、黃石市大冶市、懷化市鶴城區(qū)、濰坊市臨朐縣
泉州市鯉城區(qū)、福州市鼓樓區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、長治市襄垣縣、上饒市余干縣、駐馬店市汝南縣
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徐州市沛縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、聊城市陽谷縣、德州市樂陵市、淮南市鳳臺縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)
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東莞市厚街鎮(zhèn)、懷化市溆浦縣、金華市浦江縣、哈爾濱市道外區(qū)、楚雄雙柏縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、安陽市林州市、廣州市黃埔區(qū)
廣安市廣安區(qū)、邵陽市城步苗族自治縣、七臺河市勃利縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、銅陵市郊區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市
海北門源回族自治縣、慶陽市鎮(zhèn)原縣、白城市洮北區(qū)、西雙版納勐?？h、定西市渭源縣
杭州市蕭山區(qū)、廣西柳州市融安縣、廣西河池市鳳山縣、樂山市犍為縣、哈爾濱市阿城區(qū)、開封市蘭考縣、韶關(guān)市湞江區(qū)、漳州市平和縣
甘孜康定市、雙鴨山市尖山區(qū)、濟寧市微山縣、海南貴南縣、贛州市上猶縣
晉城市澤州縣、郴州市嘉禾縣、長春市德惠市、朔州市懷仁市、遼陽市弓長嶺區(qū)、廣元市朝天區(qū)、黔南貴定縣、臨滄市鳳慶縣
聊城市茌平區(qū)、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、六安市金安區(qū)、鶴崗市蘿北縣、甘孜爐霍縣、文山西疇縣
衡陽市衡南縣、渭南市韓城市、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、梅州市大埔縣、廣西桂林市象山區(qū)、雙鴨山市尖山區(qū)、德州市陵城區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)
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小楊臻選“復制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線，但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過一個多月，三只羊的故事卻沒有重新掀起水花。4月8日，小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線，定位是三只羊的自營商城。近期，出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框，數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺上，小楊哥依然沒有出現(xiàn)。獨立于平臺的小楊臻選APP持續(xù)進行直播，但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改，三只羊的策略開始向自建平臺、開拓直播培訓業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動作來看，三只羊似乎也希望復制東方甄選的模式，利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺。
但從當下的表現(xiàn)來看，三只羊重回瘋狂并不是那么簡單。
瘋狂拉新，銷售仍然有限
小楊臻選為三只羊旗下的自營產(chǎn)品品牌，早在APP上線之前，三只羊就在這一方向進行布局，但此前只是在直播間進行售賣，建立了一定的品牌認知。今年1月初，“小楊臻選”賬號已在視頻號低調(diào)開播。
從試水獨立開播到自建平臺，小楊臻選成為三只羊如今重點押注的業(yè)務(wù)。公開信息顯示，“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開發(fā)，于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來看，該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運營模式上，獨立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺，拓展賣貨之外的營收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn)，其會員費為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機構(gòu)東方甄選的“會員制”內(nèi)容電商相似。?
可以說，小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復制并整合。一方面，自建APP有利于減少對于主播IP的依賴，轉(zhuǎn)而利用流量運營商品；另一方面，會員制也能為公司帶來更穩(wěn)定的營收，同時，自營產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到，近期，小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個微信公眾號宣傳稱，小楊臻選平臺處于初期推廣階段，注冊即贈送100個“甄寶”，后續(xù)通過每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁，這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復制”東方甄選嗎？
新東方上線“東方甄選”時，這家公司剛剛開啟直播帶貨，之后的半年內(nèi)，東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實用戶。此后，東方甄選持續(xù)強調(diào)自建平臺和自營產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個“尷尬”的節(jié)點：2024年9月三只羊停播，上線APP時，小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示，2024年9月至2025年5月，瘋狂小楊哥賬號掉粉已經(jīng)超過1000萬。
其次，其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣，小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司，一方負責品牌和渠道銷售，另一方則負責生產(chǎn)。自營品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定，為公司帶來的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞，在三只羊停播之后，代工廠的庫存商品一度無法售賣出去。
值得一提的是，在小楊臻選APP的個護美妝類產(chǎn)品中，產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤泉”。天眼查信息顯示，嬌潤泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司，歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前，兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù)庫，嬌潤泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩（廣州）化妝品有限公司，后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠，均為不少國貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價著稱，小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機構(gòu)紛紛自建品牌的當下，小楊臻選的價格并沒有絕對的優(yōu)勢，在產(chǎn)品種類上，也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競爭。
目前，東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過600個；美ONE優(yōu)選則主打快消品，采用與知名工廠聯(lián)名開發(fā)的模式進行合作。據(jù)界面新聞觀察，小楊臻選一天內(nèi)進行大約4場直播，但觀看量平平。本周工作日晚間十點半左右，小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復活”，重啟培訓業(yè)務(wù)
今年3月23日，合肥市場監(jiān)管發(fā)布消息稱，經(jīng)查處，2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。通報稱，針對三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問題，合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導其制定具體整改措施89項。
至今，小楊哥仍未復播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外，三只羊在過去幾年不斷擴大業(yè)務(wù)版圖，包括直播切片、自營產(chǎn)品、直播培訓等等。但在主要賬號尚未重啟的情況下，三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如，被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛，在這一平臺上，注冊用戶可進行直播切片剪輯，從而獲得帶貨收益分成。如今，“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是，不依賴于直播平臺的小楊臻選和培訓業(yè)務(wù)，就成為“復活”的重心。
今年4月29日，三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號發(fā)布文章稱，近日，三只羊大課堂“小白抖音蛻變營”結(jié)束，參與學員達到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，在2024年三只羊公布孵化1萬名主播的計劃時，公司的規(guī)劃不只是培訓，而是偏向于職業(yè)教育。該項業(yè)務(wù)的抖音官方賬號“三只羊大課堂”有1.7萬粉絲，今年4月以來頻繁更新教學視頻。其掛出的商品鏈接顯示，三只羊的線下課價格為980元。
不過，這些“緩慢”的恢復是否能幫助三只羊東山再起，答案還未明晰。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認為，自有平臺能起到“鐵粉大本營”的作用，并能進行更多商業(yè)操作，包括會員制。但是自建平臺有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大。
2024年的618期間，小楊哥位列抖音帶貨榜第17名，依然是大眾關(guān)注的焦點。三個月之后，小楊哥消失在直播間。如今，新一輪618已經(jīng)開啟，留給三只羊的時間卻不多了。
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