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娃哈哈試水自有品牌透露出什么信號?|界面新聞

界面新聞記者 | 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

5月15日,娃哈哈就工廠停工和員工投訴維權(quán)發(fā)布聲明。

在此前一天,“娃哈哈純凈水是由今麥郎代工生產(chǎn)”的話題引發(fā)熱議。對此,娃哈哈對界面新聞表示,“去年因水產(chǎn)品市場需求快速增長,故我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對應(yīng)調(diào)整,導致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張,我們迅速啟動了應(yīng)對措施,委托代工廠生產(chǎn)同時進行自有設(shè)備改造與投資新建工廠?!?/p>

去年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世之后,娃哈哈水產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量暴漲??煜沸袠I(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測公司馬上贏向界面新聞披露的包裝水相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2024年1月至2025年1月的一年當中,娃哈哈包裝水的份額經(jīng)歷了10個月的突然猛漲,尤其是2024年上半年,娃哈哈水的市場份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%,再上升至5月的20.04%。

娃哈哈一名代理商告訴界面新聞,娃哈哈的所有產(chǎn)品在去年3月以來都賣爆了,“3月一個月就完成了一年的任務(wù)。這其中,除了AD鈣奶,就是水產(chǎn)品表現(xiàn)最好,不過今年以來水產(chǎn)品就慢慢回落了?!?/p>

娃哈哈在5月15日的媒體問詢答復中提到,為增強終端市場的響應(yīng)能力,需要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷布局結(jié)構(gòu),導致部分工廠停工停產(chǎn)。對于停工停產(chǎn)的公司他們已按相關(guān)法律程序開展清算流程。目前,娃哈哈已完成18條高速產(chǎn)線的布局,并新建落成多個現(xiàn)代化工廠,現(xiàn)階段公司產(chǎn)能會隨著新產(chǎn)線的投產(chǎn)穩(wěn)定供應(yīng),完全實現(xiàn)自主生產(chǎn)。

根據(jù)馬上贏公司的數(shù)據(jù),娃哈哈包裝水的份額到今年1月已經(jīng)回落至16.79%,不過仍然高于去年同期4%的水平。

在回落之前,娃哈哈也試圖抓住利好的市場優(yōu)勢大力拓展市場份額。娃哈哈自去年開始,逐步增加線下冷柜的投放,希望借助更多渠道和網(wǎng)點將產(chǎn)品鋪向更多位置。上述代理商也告訴界面新聞,在其代理的區(qū)域,娃哈哈也鼓勵代理商向所服務(wù)的KA賣場鋪設(shè)冷柜,并去掉了此前要求終端交押金的慣例。

值得注意的是,娃哈哈在聲明中還提到,因前期娃哈哈商標的轉(zhuǎn)讓目前尚處于登記備案過程中,具有不確定性,為此娃哈哈不排除在近期推出全新的自有品牌,并已為此次轉(zhuǎn)型做好了相關(guān)的準備工作。

界面新聞注意到,娃哈哈在5月12日通過官方賬號“娃哈哈家園”披露了一款品牌名為“娃小宗”的無糖茶新品,該品牌此前不在娃哈哈的產(chǎn)品系列當中。從天眼查的工商信息顯示,宗馥莉完全掌控的宏勝飲料集團有限公司在今年2月19日集中申請了“宗小哈”、“娃小哈”和“娃小宗”等多個商標,其中有5個已經(jīng)通過初審公告,但尚未完成整個商標注冊流程。

圖片自“娃哈哈家園”公眾號
娃小哈系列商標正在注冊申請中。

2025年對于娃哈哈來說頗為關(guān)鍵——外界對于它的關(guān)注點除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列變革之外,還有娃哈哈能否延續(xù)它2024年的業(yè)績趨勢。而目前的不確定性在于,商標轉(zhuǎn)讓還沒有落地,推出自有品牌,或許意味著若商標轉(zhuǎn)讓失敗,宗馥莉則很有可能通過新品牌推進現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。

娃哈哈未就此作會更多回應(yīng),在電商平臺上,界面新聞也尚未檢索到“娃小宗”無糖茶相關(guān)新品。

通過無糖茶試水自有品牌也符合娃哈哈的整體策略方向。在娃哈哈2024年底召開的銷售會議上,宗馥莉明確談到,2025年娃哈哈將大力布局茶飲料。目前,娃哈哈還上市了娃哈哈水果綠茶、娃哈哈龍井茶、娃哈哈蜜桃烏龍茶3款新裝茶飲料,也是主推1L大包裝。

盡管無糖茶的增長趨勢兇猛,但有糖茶同樣在飲料市場中被看好。數(shù)據(jù)分析公司歐睿國際(Euromonitor International)近期的報告指出,瓶裝茶,尤其是瓶裝低糖茶在2024年延續(xù)了前兩年高速的增長,遠超2024年中國軟飲市場整體銷售額6%的年增長率,2024年銷售額年增速達到了41%。

這意味著有糖茶的市場潛力仍在。上述夫妻店店主也感受到娃哈哈今年的改變。他告訴界面新聞,娃哈哈開始注重一線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了,例如開始鼓勵業(yè)務(wù)員盡可能接觸更多銷售終端,向店主推銷新產(chǎn)品、冷柜等。

從銷售邏輯看,終端冷柜有助于品牌宣傳,并增加銷量。以北京為代表的終端網(wǎng)點往往寸金寸土,想要投放冷柜,需要向終端的賣家交一定的陳列費。目前北京單門立式的冷柜比較常見,投放需要給店鋪300-500元的費用,主要在終端的小夫妻店、小超市、學校等位置。

如果后期宗馥莉要將重心放在自有品牌上,那么現(xiàn)在的渠道資源或許能夠為新品牌鋪路。但在市場教育和消費者認知上,自有品牌則很難與“娃哈哈”品牌的影響力比肩,這無疑是一個巨大的風險。

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